上海光谱：脚踏实地 循序渐进 全力打造“三精企业”

2015年10月27日，为期四天的第十六届北京分析测试学术报告会暨展览会（BCEIA 2015）在北京国家会议中心盛大开幕，上海光谱仪器有限公司（以下简称：上海光谱）携众多核心产品精彩亮相。展会期间，上海光谱总经理陈建钢接受中国化工仪器网记者专访，就上海光谱在国际市场上的成功、公司核心产品、技术团队、未来发展和国产仪器如何走向国际市场等问题进行了详细的解说。

审时度势抓住良机走出国门

上海光谱自1999年成立以来，致力于分子光谱仪器和原子光谱仪器的研发和生产，至今已形成原子光谱系列和分子光谱系列两条产品线。经过多年技术和经验的累积，上海光谱无论是火焰原子吸收光谱仪还是石墨炉一体化原子吸收光谱仪，研发和产品的制造工艺都达到国际先进水平。

陈总现场着重为大家介绍了介绍公司原子光谱仪器的发展情况。据了解，2004年上海光谱开始研发原子吸收光谱仪器，并于2005年开始跟知名企业进行合作，双方通过沟通交流，2008年，上海光谱研制出一款符合欧洲质量和安全标准的火焰原子吸收光谱仪。“从那时至今，我们每年有百台以上的仪器出口欧洲，至今为止，累计已经出口到1000多台，这是国内大型仪器批量走出国门的一个优秀案例。”陈总自豪地说。

2010年开始，上海光谱承担了国家重大科学仪器设备开发专项，主要对原子光谱的关键部件、机型和整机机型进行工程化开发。借此良机，公司邀请行业内两名资深专家进行工作指导，在产品的性能提升上做了大量工作。同时借助该项目，上海光谱在原子吸收光谱仪的生产工艺上做了大量的工艺设计和工艺试验，经过近7年对生产工艺的研发和投入，到目前为止，上海光谱在高端原子吸收光谱仪上已经具备自己的生产能力，在工装夹具、非标仪器以及专用的检测设备制造方面，形成一套完整的生产工艺，“通过对生产工艺手段的控制，保证了公司产品在长期可靠性上有了质的飞跃，让仪器真正在性能和功能上达到国际先进水平，甚至部分性能指标远超国际上同类产品，形成一种新的标准。”陈总开心的表示。

国家重大科学仪器设备开发专项成果展示：优秀的可靠性

此次参展，上海光谱主要为与会者展示了公司在一些国家重大科学仪器设备开发专项中取得的成果。据了解，公司在国家重大科学仪器设备开发专项的项目成果——高性能火焰/石墨炉原子吸收光谱仪（AAS）——得到国家科技部的大力支持，在“十二五”国家重大科学仪器设备开发专项上，上海光谱获得了样品前处理项目。陈总现场为大家介绍了高性能交直流塞曼火焰/石墨炉一体化原子吸收光谱仪（ZAAS）、高性能紫外可见分光光度计（UVS）和样品前处理的样机。

目前全球唯一的高性能交直流塞曼火焰/石墨炉一体化原子吸收光谱仪（ZAAS）是由2006年上海市科委作为支撑计划开始研发的，经过三年时间，上海光谱将交直流塞曼技术的思路形成原理型样机，后期在此基础上，从“十五至十二五”期间都得到国家科技部科学仪器支撑项目和国家重大科学仪器设备开发专项的支持，完成了从关键元器件、关键部件的研发开始，到关键元器件、关键部件工程化的发展过程。同时在国内外资深专家的精心指导下，通过大量工艺试验，让产品无论是性能还是可靠性上，都达到国际先进水平，该技术目前在行业内是独一无二的。据陈总透露，按照公司规划，未来上海光谱会将高性能交直流塞曼火焰/石墨炉一体化原子吸收光谱仪率先在国际市场进行推广，等时机成熟后，再将它介绍给国内用户。

此外，上海光谱还带来了在国家重大科学仪器设备开发专项中的另一成果——高性能紫外可见分光光度计（UVS）。它也是在国家科技部的支撑下，公司将其关键元器件、关键部件进行了工程化的铺垫而成，这样不仅使产品在性能上得到极大的提高，同时也奠定了产品生产工艺的技术基础，使产品在批量生产时无论是在质量控制还是性能保证上都有了有效的生产工艺纽带，在国际市场上颇受用户追捧，“相信它在可靠性上的优秀表现会让让国内用户对国产仪器产生观念上的转变。”陈总表示。

同时上海光谱还展出了在“十二五”国家重大科学仪器设备开发专项中的阶段性成果——样品前处理的样机，“希望用户能针对我们的设想提出他们的建议，以便我们在后续开发上进行更好的改进，能提供给大家一个真正满足市场需求的产品”。

强有力的技术团队是产品的坚实保障

诸多成果的展现当然离不开技术的支撑，上海光谱拥有怎样一支独特的技术团队来做产品的坚实后盾呢？陈总告诉记者，上海光谱的技术团队分两部分。

第一部分顾问团队，即专家部分，他们主要负责替公司提供技术思路，规划技术路线。“我们很荣幸在原子吸收光谱技术的发展上，一直得到国内资深专家杨啸涛老师的大力支持。他从公司开始研发原子吸收光谱仪以来，一路上陪伴着我们，倾注了大量心血，为我们在原子吸收的开发方向、技术路线上提供了巨大的帮助。”据陈总透露，正是得益于杨晓涛老师的这些技术思路和技术设想，才能让大家目前所看到的产品更完美。高性能交直流塞曼火焰/石墨炉一体化原子吸收光谱仪的面世也来自杨晓涛老师的思路，并且该思路得到国外同行的大力肯定。

“同时我们很荣幸在产品研发过程中，还得到国外知名企业的支持，在原子吸收光谱仪的研发过程中一直有他们的身影，严谨的工作态度、前所未有的新技术和新思路使公司产品能更好地适应国外市场。”陈总感慨地说。通过这些交流合作，结合国内外在产品研发上的方法和思路，取长补短，使上海光谱的技术团队在整个工作思路、工作态度和工作方法上有了很大的转变。

第二部分是上海光谱自身的研发团队。他们在光机电算方面有完整的思路，同时公司的工艺开发团队和产品研发团队间的紧密联系使整个纽带更加牢靠稳定，这保证了上海光谱在产品开发过程中的持续性。

陈总表示，上海光谱的成功与强有力的技术团队密闭可分，也希望大家多年努力的成果能得到市场的认可。

定位“三精企业”由制造型企业向应用技术服务型企业转变

谈到上海光谱的未来发展，陈总着重强调：“我给我们公司定位是‘三精企业’，即企业精致、团队精干、产品精细。因此近几年公司通过在生产工艺上大力的研发和投入，一直致力于将现有产品做细、做好、做踏实，摘掉国产仪器头顶‘长期可靠性弱’这顶帽子。”要做就做到最好是上海光谱在产品研制中一直秉承的理念。

接下来，上海光谱将在现有产品的基础上进行延伸，发展一些跟产品相关的技术。公司在国家重大科学仪器设备开发专项的项目成果，特别是样品前处理机，将主要用于跟公司现有的原子光谱仪、一部分分子光谱仪包括分光光度计、将来的液相色谱仪、气相色谱仪联用进行前处理开发，“未来，样品前处理是公司发展的主要方向，着重发展应用方法以及应用方法所需要的硬件制作将作为公司的主导方向。”陈总坚定的说，“希望上海光谱从样品前处理和应用方法开发上开始，由制造型企业向应用技术服务型企业转变。要实现这个转变将花费很长时间，未来我们还有很长的路要走，但是我们有充足的信心，将想做的事做好！”

国产仪器如何走向世界：改变观念循序渐进

谈及目前大多数国产仪器在国际市场的发展举步维艰，处境堪忧，陈总感慨万分。据他介绍，上海光谱在成立之初，市场定位以国际市场为主，第一个订单也是来自国外。从1976年进入该行业，陈总亲眼目睹了整个行业在近40年间的变迁。

为什么国产仪器跟国际上的同类产品存在差距？“无论是从国内来讲还是行业内来讲，我们国家其实有很强的开发能力，国人开发产品的能力并不弱于国外同行，甚至在很多观念、理念特别是开发思路上，我们都优于国外！”陈总肯定的说，“让我们和国外拉开巨大距离最主要的原因就是对待后续开发的严谨态度。”

据了解，产品开发主要要经过三个阶段。第一阶段是原理样机定型，工作人员要根据原理样机了解其性能和功能的评价是否符合设计需求，有哪些设计缺陷？第二阶段是在原理样机的基础上进行改进后形成设计定型样机；第三阶段是生产定型阶段，即在设计定型样机基础上进行大量的工艺设计和工艺试验，最后形成一整套生产制造工艺手段，“保证一个零件和另外一个零件甚至十万个零件的依次性和互换性能够得到充分的保障，并且在零部件生产过程中通过有效的工艺手段来保证零部件的长期可靠性，进而保证整机产品的可靠性。”陈总如是说，“然而很遗憾的是，据我了解，国内一般在设计样机阶段就已经迫不及待的将产品介绍给用户，生产制作过程中所需的大量工艺试验的缺失导致的结果是：产品设计中的缺陷直接暴露给用户，降低用户的使用体验，从而使他们对产品的可靠性和质量产生质疑。”

陈总建议，要改变国产仪器的发展现状，首先要从观念上进行改变；其次不能急功近利，不要将不成熟的产品推向市场，要遵循客观规律，脚踏实地，循序渐进。“中国仪器能否走向世界不在于开发思路和开发能力，而在于国产仪器能否真正按该有的流程进行研发，制造出成熟的产品，如此，我们才能真正赢得市场，赢得用户的信任！”

机会从来都是留给有准备的人，现实生活中并不存在“天上掉馅饼”这种好事，上海光谱之所以能获得成功，与其长期以来脚踏实地的工作作风密切相关。专心、专注才更专业，精致、精干才更精细，要做就做最好，相信上海光谱在将来的国际市场上必将大放异彩。