做代谢组学的生命之树！这群“中国合伙人”把市占率做到20%

▲百趣生物CEO邓军亮

昔日室友再聚首

开启生命之树的创业历程

邓军亮创立百趣生物的故事，有点像2013年的电影《中国合伙人》——成东青、孟晓骏和王阳从大学时代相遇、相识，又一起创业，最终实现他们的人生理想。

2004年，邓军亮从江西农村考入四川大学生物学基地班。他没有想到，共度四年同窗的室友——来自山东菏泽的吴洪强和浙江绍兴的楼格尔，竟在8年后一起创办了百趣生物这家公司。

临近大学毕业，3人有着不同的发展方向。吴洪强保送至中国科学院攻读免疫学硕士，楼格尔则进入浙江新和成股份有限公司从事项目管理工作，而邓军亮已经埋下创业的种子，可缺乏经验和方向的他决定先找一份工作，积累经验，等到条件成熟，再去创业。

虽然身处不同的城市，他们的联系始终没有中断。

2008年，邓军亮的母亲不幸因乳腺癌生病去世。亲人的离世和医院里所看到的人间疾苦，深深地触动了他。这让他更想运用所学的生物知识，干一番事业，努力降低人类因疾病而承受的痛苦。

那一年还发生了全球金融危机，工作难找。邓军亮幸运地加入一家创业公司，担起了业务到商务的所有职责，一干就是3年。

刚参加工作的他每月领到1200元工资，日常生活非常拮据，吃饭只吃3元的沙县飘香拌面，连沙县的鸡腿饭都嫌贵。但他仍然拼命工作，工作需要什么，他就学习什么，每天工作、学习到深夜。回顾那3年的工作经历，邓军亮坦言道，3年工作学到的比4年大学还要多。

2012年，中国的创业热潮刚刚兴起，距离国务院提出的“大众创业，万众创新”政策还有两年的时间。邓军亮感觉到创业的热浪正在滚滚而来，便联系昔日室友吴洪强和楼格尔，谋求一同创业。出于天生的闯劲和不甘平凡的内心，三个人一拍即合，一起创立了百趣生物。

▲三位联合创始人在百趣生物成立九周年的对谈

理性的吴洪强负责技术，检测方法开发和实验室组建都由他负责；感性的楼格尔负责运营，完成项目的实施交付；邓军亮则兼具理性和感性，负责企业统筹管理和市场业务。

随着业务的顺利开展，团队核心成员队伍不断壮大，他们有来自德州大学健康科学中心、加州斯克利普斯研究所、复旦大学、中国科学院大学、四川大学等国内外知名院校的生物或化学博士和硕士，也有人曾在中国科学院、深圳市人民医院、复旦大学生命科学学院、北京理工大学等国内知名科研机构从事生物或医学研究工作。

邓军亮、吴洪强和楼格尔三人在20岁左右的年纪，有幸相互结识，成为事业路上的好兄弟，还开创了代谢组学的质谱检测这一新行业。

做代谢组学质谱检测行业的开创者

当邓军亮、楼格尔和吴洪强进入代谢组学领域，为科研院所提供质谱检测服务的时候，相关技术非常不成熟，国内市场需求几乎为零，只有三四个比较知名的课题组做着代谢组学的科学研究。

代谢组学技术是一个交叉性非常强的领域，涉及生物学、有机化学、物理学等多个学科领域，而且代谢物的种类繁多，特性差异大，当时的检测技术几乎难以胜任。

对于如此困难且处于初步阶段的领域，邓军亮、吴洪强和楼格尔有着对市场的独到判断——成立于2000年的美国生物技术公司Metabolon，同样专注于代谢组学的检测与分析，运转得非常成功。反观国内，有关代谢组学的市场却是一片空白。

另外，他们从生物学的中心法则来看，认为代谢组学理应具备像基因组学和蛋白质组学一样技术和商业化潜力，而质谱技术的迅速发展，预示着质谱检测将成为主流的代谢组学技术。

▲百趣生物科技有限公司

对于成立初期的百趣生物来说，获得客户非常困难。为了获客，邓军亮每天前往科研院所拜访客户，网上搜索潜在客户的联系方式，发邮件，打电话，非常辛苦。令人欣慰的是，当邓军亮向这些科研工作者详细介绍这门技术以及百趣生物提供的服务时，科研工作者们纷纷表示认可并欣然签订了合同。

渐渐地，他们积累起来第一批种子客户，随后，客户群像滚雪球一样，越滚越大。百趣生物的最大单笔订单金额也从几万元上升至几百万元。

2016年，随着国家将精准医疗上升至国家战略，代谢组学技术开始得到广泛认可，更多企业进入到该领域，行业进入到快速增长期，行业竞争加剧。

即便市场竞争激烈如此，凭借强大的先发优势，百趣生物在小分子代谢组学的检测领域中依然持续处于领先地位，市场占有率达到20%。邓军亮认为百趣科研服务的核心竞争力主要体现在“客户至上”，具体有三方面：质量高、速度快、服务好。

▲百趣生物的产能中心

除了收获跨越式的收入增长，百趣生物提供的科研服务也产生了极高的社会价值，帮助医学研究攀登一座座高山。比如，复旦大学附属肿瘤医院的邵志敏课题组就使用百趣生物的代谢组学质谱分析服务平台，成功绘制了全球最大的三阴性乳腺癌队列多组学的代谢图谱，并提出三阴乳腺癌“复旦代谢分型”，为三阴性乳腺癌的治疗研究做出了很大贡献。

虽然近些年发展迅猛，但是新冠疫情仍然让他们遭遇重大挫折。据邓军亮介绍，今年3月至6月上海疫情近3个月，拥有300多名员工的百趣生物濒临发不出工资而倒闭的危险处境。为了度过难关，公司联合创始人吴洪强带领着十几位员工响应政府号召，冒着风险，去到医院做核酸检测志愿者，“一人一天几百元，能赚一些是一些”；另一位联合创始人楼格尔则带领另一批人24小时在公司值班，吃饭睡觉都在公司，维护公司昂贵的检测设备，消耗一些库存样品。皇天不负苦心人，幸运的是在全公司员工的共同努力下，上海解封后，业务恢复正常运转，公司还迅速获得了启明创投雪中送炭的一笔融资，顺利度过了难关。

邓军亮、吴洪强和楼格尔凭借着准确的商业眼光，在国内开创了代谢组学的质谱检测行业，成为这个垂直领域的“隐形冠军”。

从科研服务走向临床IVD

实现第二条增长曲线

虽然百趣生物在代谢组学质谱检测已经处于领先地位，但是邓军亮、楼格尔和吴洪强却感到距离自己的创业初心仍然相距甚远。为此，他们开始开发质谱临床IVD试剂盒，期望不久的将来能够为医院的临床检测提供帮助，通过自己所学减少世人受疾病的痛苦。

目前，百趣生物已经开发出面向高血压和血药浓度监测的多款产品，取得了临床医疗器械注册证。

作为公司的第二增长曲线，临床IVD研发这条路，如同他们一开始进入的代谢组学的质谱检测市场一样——依旧不好走。

▲百趣生物临床IVD产品

比如在研发儿茶酚胺的检测产品就遇到不小的困难。儿茶酚胺检测产品是面向嗜铬细胞瘤引起的高血压患者，具有灵敏度高、准确性高的特点。这款产品从推出到上市需要经过方法开发、性能测试、工艺开发、生产、入院、上量等多个步骤，每一步都伴随着挑战，需要逐一克服。即使百趣团队对方法开发、性能测试胸有成竹，但是接下来的每一步，他们都不曾经历过。

比如在工艺开发环节，为了让儿茶酚胺的质控品适合存储运输，必须有合适的稳定剂。他们便带领团队一个个稳定剂去试，花了一年多才找到合适的材料。最初产品的计划预算是300万元，可是整个产品做下来，却花了近千万元。

除了上述普通的临床IVD产品以外，百趣生物还正在研发创新的肿瘤早筛及伴随诊断试剂盒产品——结直肠癌早筛产品。这种产品基于多中心的临床大队列科研成果，产生潜在的结直肠癌的筛查模型。然后进行上万例筛查场景的真实世界研究测试，获得稳健可靠的模型，进行临床医疗器械注册证的申报。产品上市后，只需要取一些筛查人的血液，测出模型的指标，即可判断是否可能患有结直肠癌或者结直肠癌早期腺瘤。

这种产品大大提升了病人们的筛查体验——以前为结直肠癌风险人群做筛查，往往要做肠镜，既痛苦又昂贵。有了这个检测试剂盒，风险人群可以先做试剂检测，如果结果为阳性，再去做肠镜，大大提高了筛查效率。另外，这款产品的检测准确度非常高，针对结直肠癌早期腺瘤，其敏感性和特异性都超过90%。

目前，这款产品还在研发过程中。邓军亮坦言，公司获得A轮融资的资金，很大一部分将投入这款产品中，因为它将造福数亿老百姓，潜在市场能达到上百亿。

从大学室友到创业合伙人，邓军亮、楼格尔和吴洪强的创业故事不仅意味着奋斗的汗水，还有着深深的情谊。

如果说电影《中国合伙人》中的成冬青、孟晓骏和王阳创办了英语培训学校，实现了他们的中国梦，那么邓军亮、楼格尔和吴洪强成立百趣生物后，依然在路上，不忘初心，砥砺前行，不断浇灌他们的生命之树，努力结出果实回馈给社会。