安谱故事 丨中汇化工合作纪事

作者：安谱实验董事长夏敏勇

2021年8月18日，安谱实验作为领投方，与泰国RCI Labscan公司共同向中汇化工投资数千万元人民币，以期加速中汇化工的专业化与国际化发展。借此机会，我想和大家分享一下安谱实验与中汇化工是如何从一个不熟悉的关系发展到现在，成为了亲密的合作伙伴。

那是一次非常偶然的机会，中汇化工的销售经理来到了安谱实验的展台，向我推销中汇的高纯乙腈系列产品。尽管当时中汇化工不太有知名度，他们对质量的高追求仍旧激起了我深入了解下去的兴趣。正巧，当时我亲自负责对原料供应商的评审。带着将信将疑的态度，我提出了对中汇进行一次全面的供应商评审的请求。

大家都清楚，原料的好坏直接影响产品的品质，如何对供应商的质量把控好，看似简单，其实是一个难题。我们在原料的质量把控上吃过大亏，客户对我们的意见比较大，影响了我们的声誉。为此我们下定决心，一定要解决这个痛点。公司上下同心协力，制定了一系列对供应商评审的规范要求。我们除了参考ISO9000一些要素以外，专门加强了对现场的评审，特别是符合性评审及所有数据的评审和追溯。

在最开始的时候，中汇化工对我们的评审还不太重视，以为我们就是走走过场。在交流过程中，我们一再表示，评审绝不是来挑毛病的。我们希望通过有目的性的评审，来寻找提升产品质量和保证产品稳定性的途径，同时力求减轻各方的工作量、降低经营成本。没想到，我们还确实发现了一些关键性的细节疏漏，为中汇解决了一些问题。最终，我们的专业行为和认真负责的态度感动了中汇的管理层，并在之后的时间里得到了他们的高度支持与配合。

自从安谱与中汇经过多轮的评审及标准和方法的确认，安谱的乙腈产品采购需求也全部转移到了中汇。到现在为止，产品几乎没有出现大的质量问题，我们的乙腈产品质量也很稳定，几年来没有收到客户的一例产品质量问题的投诉。我们对标的是国际知名品牌的标准、有些指标还超越，质量也非常的稳定。在高纯乙腈这个产品上，我们的竞争力得到了提升，我们的销售量每年也在大幅提升。

随着我们和中汇化工领导层进一步的了解和熟悉，双方的价值观也越来越一致，这个新的合作机会出现在了我们的面前。

我认为，中汇化工和安谱实验的深化合作，无疑是上下游产业链生态型合作的典范，是质量品质保证的进一步延伸。借此机会，我也希望能够有机会邀请更多的企业加入到我们产业链的合作中来，为我们化学分析检测产业链做出贡献。