虹科动态丨“旧秩序”瓦解，资源整合重建汽车制造“新纪元”

2024-02-22 17:31:15, 民研院广州虹科电子科技有限公司

陈秋苑

广州虹科电子科技有限公司CEO

专注于某一特定领域或产品，企业可以提高竞争力、建立品牌优势、筑造技术壁垒等。然而，在现代化产业精细化发展趋势下，企业在专注自身的同时，如何链接全球资源、技术、人才也是一大挑战。

专精特新“小巨人”企业——广州虹科电子科技有限公司（简称“虹科”）是一家高科技解决方案供应商。深耕行业超过25年，凭借行业前沿的技术和创新力量，虹科现已成为超8000家知名企业客户最信赖的“一站式解决方案合作伙伴”，近三年营收平均增长率超过35%。

谈及高增长密码，除了企业强大的资源整合能力及前沿的技术创新能力，虹科CEO陈秋苑表示，人才优势是核心关键。

一站式解决方案

提高产业效率

出众的资源整合能力，是支撑虹科持续高增长的底层密码。

虹科的前身宏科成立于1995年，自成立起一直深耕于汽车制造领域。虹科创始人楚杰在与客户合作过程中观察到，汽车产业链涉及上万个不可拆解的独立零部件，往往涉及成百上千家企业，甚至牵涉到多个国家和地区。对于制造企业来说，面对众多供应商存在时间成本冗余、技术语言不通、沟通效率低下等问题，资源整合商成为非常必要的存在。

楚杰敏锐地察觉到这一需求后，果断将虹科业务重心从汽车硬件供应调整到汽车硬件资源整合，并致力于为汽车产业链各个环节提供核心关键方案和技术落地。

得益于多年耕耘积累的生态合作伙伴资源，加之出众的资源整合能力以及本地服务的落地性，虹科在转舵的新航路上可谓是无往不利。

虹科业务版图

“虹科拥有国内外中高低端多种软硬件资源，深刻理解客户多元化需求并将适配的产品组合在一起进行本地化落地，为客户提供更全面、更具参考意义的选择。客户买到的不仅是一个硬件产品，而是一套完整的解决方案。”陈秋苑表示，虹科与合作伙伴的关系是深度捆绑的，不仅仅是代理产品、提供商品，还与客户、供应商一起合作、研发，这也造就了虹科方案的不可替代性。

以与IBM的合作为例，IBM是非常想进入汽车行业的，因此找到虹科，希望通过虹科将其平台带到主机厂面前。陈秋苑说到，“我们在IBM的平台里面整合了我们的经验、算法，使其可以广泛应用在金融、汽车、医疗等行业。事实上，深入了解客户应用并把它落地下去，使其产生经济效益，这就是虹科的价值所在。”

对于客户来说，其实也更倾向于选择“一站式服务”，因为磨合得越久的合作伙伴，越了解其产品及需求的发展，彼此的信任度及团队配合度也越高，更能够节约客户的时间和精力，对于已经在圈子里闯荡了28年的虹科来说，这也是一大核心优势。

虹科合作伙伴—法国工业 SCADA 软件的领导者 Codra 来访广州

“我们现在大概有近70%的营收来自国内外合作伙伴的方案，30%的营收是我们的系统集成、咨询和开发服务等。”陈秋苑表示，“在建立了一定的合作基础的情况下，客户知道虹科有软硬件整合落地的能力，也愿意试试虹科更多创新的方案，毕竟我们是最懂方案本身的应用场景以及经济效益的人，这样我们项目的价值也就越高，与客户的联系也愈加紧密，渗透率也越高，逐渐形成一个良性循环。”

近年来，虹科不断发展和完善面向汽车行业的产品方案矩阵，除了成熟的汽车总线业务，虹科结合市场趋势及需求，积极引入车载以太网/TSN、自动驾驶、智能网联、生产制造核心技术及设施、汽车后市场高效运营平台及工具，发挥其资源整合经验，配合协同软件及服务，持续扩大竞争优势。据介绍，在汽车产业中，国内已有2600余家主机厂、零部件厂商与虹科达成合作，蔚来、小鹏、吉利、博世等都是虹科的重要客户。

虹科技术研发室

锚定科技最前沿

与合作伙伴共赢

始终锚定科技最前沿，是驱动虹科持续高增长的催化剂。

这一点，可从虹科近期的营收情况直观感受到。据介绍，近一年，虹科布局的工业AR、机器视觉、生物科技等新兴领域营收增长率分别达到了213.4%、157.57%、125.3%。

近三年虹科陆续进军工业AR、自动驾驶、生物科技、云科技等新兴领域，派生出工业AR、生物科技、智能感知与机器视觉等领域的“一站式解决方案”。

“公司的汽车电子业务线已经成熟，并且做得非常深入，基于汽车电子业务辐射出了更多专业技术领域。例如工业AR、自动驾驶、网络安全，都是随着传统的汽车发展趋势而孵化的新业务，我们看中的是它们在未来的爆发潜力。”陈秋苑认为，在新一轮科技革命和产业变革的特殊交汇期，离不开对软硬件产品、解决方案和应用有效整合的一站式服务，因此她对虹科的未来业务成长空间有足够的信心。

2023 年虹科 ADAS/自动驾驶研讨会

据了解，虹科在制定重大投资决策时，不进行任何分散企业资源和高层管理精力的非相关多元化经营，不盲目跟风追逐短期的高利润项目。对于新赛道的布局，陈秋苑给出一个指标——科技最前沿。“跟着第一赛道的人跑，选择足够强大的合作伙伴，这样我们就会持续保持时间领先和技术优势。”

以虹科的工业AR解决方案为例，该方案提供了AR眼镜、远程协助平台和工作流平台，可以为工业制造业、汽车制造业、仓储物流、医疗领域等行业提供AR工业远程协助，AR数字化工作流程和私有化部署，帮助客户降低成本并提高效率。其中的关键硬件设备来自美国知名技术供应商Vuzix的AR眼镜。

陈秋苑表示，选择与Vuzix深度合作的原因是Vuzix在AR领域的领先地位。AR眼镜存在许多技术壁垒，虽然制作一款产品并不难，但要真正做好并保持技术创新和产品力，需要经过一段时间的沉淀，Vuzix在AR领域已经有25年的基础沉淀，一直处于行业领先地位。陈秋苑认为，Vuzix的持续进步展示了他们在技术发展上的正确方向。因此，保持自己核心竞争力的关键是选择足够强大的合作伙伴。

虹科上海工博会

同时，陈秋苑还表示，服务领域不断变化，使用的技术也在不断更新。虹科始终以客户需求为导向，核心目标是为客户降低成本并提高效率，实现技术的落地应用。

陈秋苑以工业AR解决方案进一步说明：“比如有的客户需要远程专家指导或远程故障诊断，有的客户需要数字化工作流程管理，每个客户的需求都不尽相同，AR在很多场合只是一个工具，具体应用根据需求是不断变化的。这需要我们深入了解客户需求，不断进行测试，最终为客户提供完全可落地的定制化需求方案。”

提升人才密度

组成高绩效团队

提升人才密度，是推进虹科持续高增长的关键因素。

人才密度，指的是企业中人才的能力密度。具体来说，就是人和岗位的匹配程度。奈飞创始人里德·哈斯廷斯在《不拘一格》中提到一个核心理念：极高的“人才密度”，是一家企业成就卓越的关键。

对此，陈秋苑深有感触。“特别是我们的企业特性，对人才的综合能力要求特别高。”陈秋苑表示，拥有丰富的客户资源、前沿的技术能力只是基础，虹科作为链接产业链各环节的统筹角色，更重要的是如何搭配、组合这些资源和技术，发挥出1+1＞2的效果，而统筹的效果重点在于团队。“当客户有需求，我们的团队能够领会客户的需求，迅速反应‘我该怎么做、该找谁来做、该怎么统筹资源’，最终做出可落地的解决方案交付客户。”

对于如何提升人才密度，虹科也有着系统的方法。

首先是选对人，虹科非常重视优秀人才的选拔及招聘。据了解，仅就2023年新加入的员工中，超过七成是硕士研究生，八成以上都是985、211和海归的优秀青年。陈秋苑认为，选对人非常重要。“高学历是一方面，更重要的是自我驱动力。我们招聘的人才，不仅要聪明、领悟力高，还必须有自我驱动力，才能有激情和兴趣在更高端的技术环境里沉浸下去。”

其次是对人才的培养。据陈秋苑介绍，虹科建立了一套完善的人才培养体系，包括入职导师制、导师培训计划以及定期的管理层培训等。“虹科鼓励员工不断学习和积累各方面的知识，并通过内训和外训来提供各种学习机会，涵盖了技术岗、销售岗、营销岗、职能岗等多个方面，以支持员工的个人成长和发展。”

陈秋苑特别提到，除了总部广州，虹科在国内设有多个分部，包括上海、北京、西安、成都、苏州、台湾、香港等地，这些分部的设立围绕着客户资源和人才招聘。如果员工想转岗换到任意一个分部，虹科都会支持并为他们的兴趣投资、培训。

虹科不但要“选对人”“培养人”，还要“组对团”。目前虹科旗下一共有8个公司主体，聚焦于11个业务板块，为大中华及至亚太区市场的OEM、终端用户、系统集成商等提供技术领先、质量可靠的解决方案，通过科学的组织和管理，虹科形成了一个高效运作的团队。