Closer to Your Career｜复纳 2023 年度校园招聘计划

复纳科学仪器（上海）有限公司

复纳科学仪器（上海）有限公司（以下简称“复纳”）成立于 2012 年，为高校、科研院所、政府和企业提供荷兰飞纳 Phenom（现属 Thermo Fisher Scientific 赛默飞世尔科技）台式扫描电子显微镜（SEM）。该产品技术领先，市场占有率达 80%，目前在中国拥有 1000 多家用户。

2017 年起，复纳与荷兰 Sioux 集团（ASML 光刻机研发供应商）合作开发基于分析仪器的数字化应用解决方案；2018 年，复纳引入并组建以 VSParticle 纳米粒子发生器、ForgeNano 原子层沉积系统（美国）为主要产品的纳米部门。复纳将海外优质高科技设备带到中国，旨在提高分析结果准确性，提升仪器使用效率，节省人力成本。

复纳投资设立的 LabWorld 兰波（苏州）智能科技有限公司，是一家高科技分析仪器及应用解决方案开发公司，目前已研发完成硅藻和羊毛羊绒自动识别检测系统，旨在利用数字化、大数据、人工智能等技术使得科研、检测人员的实验过程更省时、结果更准确、人力成本更低。

复纳目前在上海、北京、广州、成都拥有销售测试中心和售后服务中心；在全国各大城市设立售前和售后支持点。团队由来自中国、荷兰、西班牙等国的知名院校博士、硕士组建。

【面向 23 届本科及以上应届毕业生，经培训轮岗后定位公司相关产品线的销售工程师、市场专员或产品专员】

1. 搜集并分析科研仪器市场信息，分析潜在客户信息，锁定目标客户；

2. 根据目标客户群的需求和产品特点，形成营销推广方案；

3. 通过各种方式（电话、社交工具、现场拜访）联系目标潜在客户，通过有效沟通，获取具有价值的信息，形成优质线索；

4. 策划组织推广活动，邀请潜在客户参与，进行内外部协调和资源分配；在推广活动中进行现场调控，确保活动效果达成；

5. 参与并出席各类展会，现场接待客户，会后输出总结，并跟进各类线索，捕捉优质线索。

【面向 23 届硕士应届毕业生，经培训轮岗后定位售后工程师或应用工程师】

1. 结合产品特点与客户的应用需求，提供高质量的 demo 展示和样品测试服务，在销售环节中作为基数支持角色，协助销售工程师；

2. 为客户提供扫描电镜的安装、调试、培训等服务，解答客户的技术问题；

3. 与售后工程师保持沟通协调，反馈设备问题，协助团队解决客户问题，提升问题解决效率；

4. 与客户建立互助关系，不断提高客户满意度，建立并维持良好的客户关系和长期合作机制。

【限 23 届硕士毕业生】

1. 为客户提供设备的安装、调试、培训等服务，解答客户的技术问题；

2. 为客户提供设备的故障诊断，维修、保养等售后服务支持工作；

3. 与客户建立互助关系，不断提高客户满意度，建立良好的售后服务口碑和长期合作机制；

4. 负责与国外工厂进行沟通协调，反馈前线问题，提升产品性能。

【限 23 届本科毕业生】

1. 搜集并分析扫描电镜市场信息，分析潜在客户信息，锁定目标客户；

2. 根据目标客户群的需求和产品特点，形成电话营销方案（如话术等）；

3. 电话联系目标客户，通过有效沟通，获取具有价值的信息，形成优质线索并传递给销售团队；

4. 与潜在客户建立初步关系，并持续维护，作为长期项目进行电话跟进安装、维修等 case 结束后的满意度调查，记录问题，反馈给售后工程师；

5. 根据市场开发情况统计相关数据，并对统计的数据做整理与分析，为公司提供合理的市场开发方向与分析报告。

【简历投递】