媒体专访珂睿科技市场营销总监吕辉

2025年下半年，成都珂睿科技有限公司（下称“珂睿科技”）完成数千万元Pre-B轮融资，将加速其在超高效液相色谱产品线的完善、市场推广以及自动化色谱质谱实验室应用方案的完善和推广，以全链条创新打破高端液相色谱垄断。近日，媒体采访了珂睿科技市场销售总监吕辉，围绕公司市场战略、产品规划等核心话题展开深入交流。

珂睿科技市场营销总监吕辉

当前，国内科学仪器行业，特别是色谱质谱领域的本土企业普遍处于发展初期，虽各具技术专长，但整体市场竞争力尚显不足。众多此类企业正积极探索更高效的发展路径。在第25届全国色谱学术报告会及仪器展览会上，出现了一个引人注目的场景：珂睿科技、苏州安益谱、上海炫一及微纯生物，共同打造了一个大型联合展位，全方位展示了从前处理到色谱质谱分析，以及色谱耗材的一站式解决方案。

吕辉表示：“我们希望通过联合，形成整体解决方案的服务模式，提升客户体验，同时增强国内色谱质谱企业的市场竞争力。”珂睿科技专注于液相色谱，炫一科技擅长气相色谱，安益谱在质谱领域积累深厚，微纯生物则提供下游耗材支持。这种从上游技术到下游产品的全链条布局，为四家企业的联合发展奠定了坚实基础。这种从上游到下游的完整布局，为四家公司联合提供了天然条件。这种合作模式能让客户更快速地了解国产科学仪器的发展，提升行业在国内外的形象和影响力。

珂睿科技的超高效液相色谱系列产品成绩斐然，已完成数百台的销售交付，在国产阵营中处于领先梯队。同时，该公司是为数不多能够同时进入海关、食药检、疾控、司法等高标准体系单位的国产液相色谱厂商。然而，随着市场竞争的日益白热化，如何持续保持竞争优势，已成为各液相色谱厂商亟待攻克的难题。 

 近年来，珂睿科技致力于提供更具差异性的场景解决方案。在污水毒品检测领域，其双鱼系列“在线固相萃取二维液相色谱系统”已服务超过30家公安及司法检测机构，年处理样本量超5万例，并在全国公安禁毒技能比武中充分验证了其性能优势。在食品检测领域，其推出的“二维液相色谱维生素测定方案”填补了国产技术的空白。 

 此外，公司还将重点推进色谱前端自动化前处理系统的集成工作，致力于实现“样品到结果”（Sample to Answer）的全流程自动化。“我们的自动化前处理设备主要针对食品安全开发，同时也在探索环境监测和司法检测等领域的应用。”吕辉介绍道，“不同领域的前处理需求各异，因此我们必须针对不同领域的流程特点和难点进行定制化开发，以确保自动化的效果最大化。” 

 在产品及解决方案更新过程中，珂睿科技始终将客户需求置于首位，致力于解决客户在实际应用中遇到的问题。吕辉表示，公司不会盲目跟随进口品牌的产品线，而是深入研究客户的应用场景，开发出真正符合客户需求的产品。

面对当下复杂多变的国际贸易形势，国际供应链波动风险加剧。珂睿科技在高压输液泵、检测器等核心零部件的自研上成果突出，已达成100%国产化。这种从底层开展自主研发的能力，既增强了产品竞争力，也为公司应对国际形势变化筑牢了坚实后盾。吕辉总结称：“投资者关注的是我们的底层开发能力与未来发展潜力，这是我们吸引投资的关键所在。” 

 吕辉还透露：“我们与融资方沟通充分，保证产品布局和未来发展方向契合融资方预期。”尽管当前融资环境较为严峻，但公司相信，凭借在产品自研、核心零部件资源化率方面的优势，以及深耕细分领域所具备的业绩增长潜力，能够吸引更多投资者目光。 

 珂睿科技以液相色谱为基础，在零部件研发、市场拓展、服务优化、深化合作等维度积极应对市场挑战，探寻突破与发展路径，其发展历程亦是国产仪器公司成长的典型写照。在国家政策持续扶持下，国产企业市场竞争力将稳步提升，进而带动整个科学仪器行业迈向进步与繁荣。