缩短与耐材大咖的距离就选布鲁克分析仪

2023-05-15 13:51:07, Refwin 布鲁克衍射荧光事业部

4月19日，在江苏宜兴紫砂宾馆举行的第三届中国（宜兴）耐火耐火原料国际交易洽谈会期间，耐材之窗对布鲁克（北京）科技有限公司XRF产品经理李忠山进行了现场专访。下面就让我们一起来了解一下这家总部位于美国技术源于德国的高性能科技仪器企业是怎样与耐火材料行业结缘，又是如何布局中国市场的吧！

耐材之窗：感谢您接受我们的专访！首先请您用一句话向耐材行业介绍一下布鲁克？布鲁克分析仪的优势特点有哪些？

李经理：布鲁克公司创立于1960年，自创立伊始，公司始终秉持一条理念：为每个分析任务提供最适配的技术解决方案。

布鲁克公司分析仪器是分析仪器市场的领导者，其产品一直以结实、稳定、耐用、性能优越著称，无论是硬件还是软件，始终都处于领先地位。

耐材之窗：作为一家具有60年发展史的高性能科技仪器解决方案提供商，布鲁克的业务涉及医药、食品、工业等众多领域，布鲁克是如何与耐火材料行业结缘的？

李经理：布鲁克公司总部位于美国，是在纳斯达克上市的世界著名的高科技分析仪器跨国企业，其业务涉及到众多领域。布鲁克公司旗下的德国布鲁克AXS有限公司的产品有X射线荧光光谱仪、多晶X射线衍射仪、单晶X射线衍射仪、高分辨显微CT，是专业生产X射线分析仪器的厂家。

X射线荧光光谱仪在耐火材料行业用于元素含量测定具有其它传统分析方法无法比拟的优势。X 射线荧光光谱仪拥有高精密度、高准确性、制样简单、可一次性显示出所有目标元素结果的优异性能，被越来越多的耐火材料企业所采用。多晶X射线衍射仪在耐火材料行业可以用于物相定性、定量分析，对于高质量耐火材料产品质量控制也是必不可少的仪器。

耐材之窗：布鲁克分析仪在耐材行业应用的成功案例有哪些？布鲁克选择客户依据哪些标准？

李经理：布鲁克在耐火材料行业有众多用户，有些集团公司拥有多台布鲁克X射线荧光仪，成功案例如：奥镁集团、濮耐集团、青花集团、金龙集团、浙江自立、日照利尔、唐山国亮、通达耐火等等。

布鲁克公司既有台式波长色散X射线荧光仪S6 JAGUAR，又有大型落地式波长色散X射线荧光仪S8 TIGER（有1 kW、3kW、4kW三款激发功率可选），可以满足耐火材料原料生产企业、耐火材料成品生产企业的应用需求。对于要求高准确度、高精密度分析结果的用户，布鲁克都有合适的一款仪器满足用户需求。

耐材之窗：目前，耐材领域的业务在布鲁克所有业务中的比重如何？未来的发展目标是怎样的？

李经理：X射线荧光仪应用领域非常广，在钢铁、水泥、玻璃、石化、建材、地质、环境、铝业、耐材、新能源、有色金属、电子材料、新材料研究等领域都有布鲁克的用户，耐材领域业务在布鲁克的X射线荧光业务中占的比重还是比较低的。未来的发展目标是继续服务好现有用户，确保用户购买布鲁克的仪器物有所值，最大限度地为用户创造价值。同时，以现有用户为依托，对同行业用户起到示范作用，促进布鲁克的仪器销售，达到双赢效果。

耐材之窗：在与耐材行业客户建立合作的过程中，布鲁克面临哪些困难与挑战？

李经理：布鲁克的仪器特点是优异的性能“优异”的价格，对于价格而不是性价比特别看重的用户对布鲁克来说是最大的挑战。随着耐材行业对产品质量要求不断提高，对元素含量分析要求不断提高，相信越来越多的用户选择布鲁克的仪器。

耐材之窗：布鲁克是如何规划中国市场的？对于未来在中国的发展，您有哪些预期？

李经理：这个题目有点大。布鲁克在中国有六大事业部，各事业部独立负责自己的业务。我是布鲁克中国AXS事业部XRF产品经理，负责X射线荧光仪产品线的销售。简单介绍一下X射线荧光仪的情况，由于多年来中国经济的快速发展，对产品质量控制要求越来越高，对X射线荧光仪的需求也越来越多。近年来布鲁克不断加大对中国市场的投入，在北京建立了演示与培训中心，有X射线荧光仪3台，有专职的服务工程师及应用培训工程师团队，为中国用户提供高效、优质的服务。布鲁克的X射线荧光仪目前在中国处于主导地位，我们将继续努力为广大中国用户做好服务，确保购买布鲁克的仪器能够发挥出应有的作用，为用户创造更大的价值，确保布鲁克的X射线荧光仪能够继续引领市场。

耐材之窗：再次感谢您接受我们的专访！相信布鲁克的X射线荧光仪一定会受到更多耐材企业的青睐！

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