美谷分子产品市场经理：多功能酶标仪将抢占单功能酶标仪市场份额

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媒体

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尹迪

美谷分子产品市场经理

请介绍当前中国酶标仪市场规模及现状。过去三年最强劲的市场需求来自哪些领域？

近年来，在市场需求刺激和国家相关政策扶持背景下，中国生命科学领域研究呈现高速发展态势，生命科学仪器产业也随之迅速发展。酶标仪作为传统生命科学仪器之一，其市场需求也在稳步增长。尤其过去三年，在全球新冠疫情影响下，酶标仪市场迎来一波短暂采购热潮，其中生物制药领域需求最明显。

据调研报告显示，去年全球酶标仪的市场规模约 6 亿美元，增长率维持在 5%-7% 。作为发展中国家，去年中国酶标仪市场规模约 1.2 亿美元，占全球总份额的 1/5 ，增长率维持在 9%-11% 。这也充分说明中国酶标仪市场仍充满活力与机遇，美谷分子将继续加码中国市场，深耕本土化进程，持续不断为用户提供创新解决方案和全方位服务。

鉴于新冠疫情、“贴息贷款”相关政策等多重因素影响，未来中国酶标仪市场的高增长态势将不再持续，即将迎来修复行情。但相较全球酶标仪市场，中国市场的自然增长率仍会处于首位。

请点评吸光度 (Abs) 、荧光强度 (FI) 、时间分辨荧光 (TRF) 、荧光偏振 (FP) 和化学发光 (Lum) 等不同酶标仪检测方法的优劣势？

随着科学技术发展和应用场景不断拓展，如今酶标仪搭载检测功能日益丰富，各种检测技术相辅相成。

若按综合应用划分，酶标仪检测技术中光吸收 (Abs) 应用范围最广；其次是荧光强度 (FI) 和化学发光 (Lum) ，综合使用率各约占30%，随着相关试剂开发，未来荧光检测应用更加成熟；由于实验操作复杂、试剂价格较高及使用场景受限，时间分辨荧光 (TRF) 和荧光偏振 (FP) 的应用尚未全面普及。针对特殊应用领域的用户，美谷分子也积极开发相关创新解决方案和配套试剂，比如细胞内的钙离子检测和离子通道检测等。

请谈谈酶标仪未来技术发展趋势？

技术革新和市场需求对酶标仪的未来发展将会产生直接影响。个人预测酶标仪将由常规仪器演变成高端仪器，多功能酶标仪将抢占单功能酶标仪的市场份额。

就技术而言，鉴于当代物理化学检测技术短时间难以实现颠覆性突破，未来酶标仪在现有的功能基础上，一方面可能增加类似 Label-Free 的技术，帮助用户解决更多前沿科学难题；另一方面，通过模块化设计，分别实现对温度、湿度和氧气等环境因素的独立控制，从而最终实现应用场景模块化。

就市场而言，未来酶标仪需求变化将集中在低端市场。随着消费升级和入门级多功能酶标仪产品增多，多功能酶标仪将逐渐抢占单功能酶标仪的市场份额。

未来最看好哪些应用细分？

首先看好生物制药领域，其次是细胞与基因治疗领域，环境监测也将重点关注。

随着抗体药物进入黄金发展时代，新药审批速度和数量将越来越快，其数据完整性、安全性的合规性愈发严格。未来，美谷分子将更关注生物制药企业的合规体系建立。例如针对生物制品 GMP/GLP 的相应要求，美谷分子推出了目前最新版 SoftMax Pro 7.2 GxP 合规软件。

另外，随着细胞与基因治疗领域蓬勃发展，国内生物医药产业的整体创新能力和前沿领域影响力将进一步提升。美谷分子将借助丹纳赫集团生命科学平台，为用户提供在生命科学研究、制药及生物治疗开发等领域蛋白和细胞生物学的创新性生物分析解决方案。

在环境监测方面，酶标仪未来具有广阔的应用前景。进入“十四五”时期以来，生态环境质量改善进入了由量变到质变的关键时期，生态环境监测网络建设也正在进一步巩固。多污染物全要素监测需求推动着环境监测新技术不断革新，创新应用模式，延伸应用场景，同时也对酶标仪带来了新的机遇与挑战。

贵司目前主推的酶标仪产品是什么？请您谈谈该产品的核心竞争力。

美谷分子公司始创于上世纪 80 年代美国硅谷。作为全球高通量仪器设备的优秀品牌，美谷分子酶标仪可满足众多生命科学研究需求。在硬件方面具备高稳定性，例如两次进入太空和一次到达南极科考站，分别经历失重、高辐射以及低温等恶劣环境考验仍保持出色状态；在软件方面，美谷分子的酶标仪不仅具有出色的处理模型，可以满足用户个性化多样化需求，而且具备合规性，符合美国行业规则的要求。针对复杂多变的酶标仪市场，美谷分子公司统筹规划、广泛布局，分别推出高中低端系列产品，包括 FlexStation 3 多功能酶标仪、SpectraMax iD3/iD5 多功能酶标仪和 SpectraMax M 多功能酶标仪等 20 多款产品。

FlexStation 3 是一款基于滤光片的多功能微孔读板机，具备出众的光路及全自动加样方式，可大批量地读数并应用均相和非均相的生化和细胞微孔板检测，最大支持 1536 孔板。兼具吸收光（紫外-可见）、荧光强度、化学发光、荧光偏振和时间分辨荧光五大检测功能，能够满足目前实验室各种检测功能需求。其主机搭载 8 道或 16 道的移液系统，可快速、精确地将不同种类和浓度的液体加入至检测微孔板中，适用于快速反应体系的检测，保证动力学数据的准确性和重复性。此外，毫秒级别的快速读板功能使其对钙流、膜电位、心肌细胞跳动检测以及闪光型双报告基因等快速动力学检测等具有显著优势。

SpectraMax iD5 多功能酶标仪不仅具有光吸收、荧光、化学发光、时间分辨荧光和荧光偏振检测功能，还能扩展运行荧光共振能量转移、均相时间分辨荧光、使用注射器的双荧光素酶报告基因检测以及蛋白免疫印迹等功能。其采用新型 -5℃ 超冷型光电倍增管 (PMT) ，不仅有效降低背景噪音，而且扩宽检测动态学范围，从而能够提供更高的检测灵敏度。同时，主机内置光栅和滤光片双光路系统，创新性地实现了高灵活性和高灵敏度的精确结合，可随意组合进行检测优化，提高研究能力。SpectraMax iD5 正面嵌入式高分辨率的触摸屏显示器能够节省宝贵的实验室空间，搭配近场通讯功能 (NFC) 能够快速识别并找出专属数据、模板，进而操作更加简便。另外，温度控制更加灵活、宽泛，可达室温至 66℃ ，满足绝大多数实验需求。

贵公司酶标仪主要应用哪些领域的哪些实验环节？有哪些代表性用户单位？

随着技术的不断进步，当前的生命科学研究和新药研发对于高通量、精准检测及分析有着迫切需求，以微孔板为样品载体的酶标仪因其较高的自动化程度被广大科研工作者青睐。美谷分子酶标仪凭借功能创新、检测灵敏、性能可靠及完善的售后服务深受中国众多用户认可与喜爱。

根据近年采购用户的单位分布，美谷分子酶标仪的工业用户群体多达 60% ，主要包括制药和生物公司。其中生物制药企业占据工业用户的半壁江山以上，采购部门主要是 R&D 部门和 QC 部门。R&D 部门对酶标仪检测功能多样性有更高追求，而 QC 部门更注重酶标仪的检测性能稳定性和数据重现性。典型用户单位包括康龙化成、药明康德等国内知名药企。生物公司包括细胞治疗、基因治疗、试剂盒研发等中小型企业，受限于检测项目和公司规模，主要采购中低端酶标仪进行相关研究实验。其余 40% 的用户来自于科研，包括高校、科研院所、医院和政府机关等单位。

请介绍贵公司酶标仪发展历程中里程碑事件。

美谷分子创立于 1983 年的美国硅谷，创始人是来自哈佛大学的 Harden McDonnel 教授。公司成立之初，Harden McDonnel 教授为满足自身实验需求设计研发出第一台酶标仪，并于 1987 年成功推向市场。

2003 年至 2008 年，公司相继推出了 M2 、M5/M5e 等系列产品。其中 M5 是一台拥有多功能检测（光吸收，荧光，化学发光）、可做荧光偏振、时间分辨荧光的酶标仪。M5 拥有多项特色技术，包括双套“滤片+光栅”光路设计和 PATHCHECK 光径传感器技术。2011 年 3 月，M5e 多功能读板机被选为可以登上美国国家航空和宇宙航行局 (NASA) 国际空间站的酶标仪，并于 2016 年再度进入太空。

2013 年 3 月，美谷分子推出可做细胞成像和 Western Blot 的 SpectraMax i3 多功能酶标仪，并于 2015 年推出升级款 SpectraMax i3x 多功能酶标仪，加入冷 PMT 检测器，能够有效降低背景信号、提升检测灵敏度，即使在极低光能量下也可以下获得最宽动态检测范围。

美谷分子在 2017 年和 2018 年先后推出了 SpectraMax iD3/iD5 多功能酶标仪，在灵敏性的基础上兼容灵活性，用户可升级模块化设计，极大地拓展整个系统的检测能力。既能满足有多功能检测需求的工业用户，也能满足对数据质量有高要求的科研用户。2022 年，美谷分子又推出了紧凑、便捷、灵活的 SpectraMax Mini 多功能酶标仪，为预算有限但需求丰富的用户提供解决方案。

曾就读于第二军医大学微生物实验室，毕业后曾就职于北京保诺公司，参与 Conditionally Active Biologics (CAB) 微环境特异性药物平台的开发，此平台基础之上进行肿瘤单抗体开发，现任美谷分子产品市场经理，对酶标仪的应用、技术、数据分析有着丰富的经验。