《福布斯》采访 | 不爱粉饰的CEO

TESCAN CEO

接受《福布斯》

采访

我们很难见到有一个捷克品牌的产品同时出现在美国NASA，哈佛大学、牛津大学、保时捷汽车工厂，为其所用。来自布尔诺的TESCAN电子显微镜做到了。

经过30 年的发展，TESCAN 成为了尖端技术和高科技主要出口商之一。从最初的5个创始人到今天650 名员工，达到了发展以来的巅峰。

在我们的日常生活中，TESCAN电镜更是无所不及。无论是破案、铁路质量控制甚至太空宇宙尘分析。

01梦想

您的梦想，发布一台透射电子显微镜，实现了吗？

Klíma：截至目前，主要功能都测试成功，结果均已超出我们的预期。相信很快可以向客户出售一个 beta 原型。而等到推出之后，我想可以没有遗憾的退休了……

是什么让透射电镜如此特别？

它是当今最复杂的实验室仪器。它在光学、机械方面要求极高。我们可以用它观察亚纳米尺寸和绝对分辨率的物体。我们TESCAN的透射电镜结合显微镜的扫描和透射技术，无论材料是无定形的还是结晶的，均可作为材料表征成分的研究对象，来确定蛋白质，并借助低温技术，在低至-160C°的温度范围内查看样品。这将为生命科学领域的突破做出重要贡献。

02

客户至上

下一步发展重心会在哪些方面？

Klíma：我们已经成长为一个分布于世界32个地域的全球化企业，因此首先计划创建区域中心管理，保持统一印象，促进用户对TESCAN产品的认知。此外，我们还将着重于投资新品研发。

优质产品和客户至上是我们的服务宗旨，许多公司希望不再受垄断供应商的支配，因此，我们看到出现越来越多显微镜的客户正在寻找可替代垄断制造商的趋势，他们试图通过从我们这里购买设备。

03

引领矿物学

您最自豪哪个领域？

Klíma：我们是矿物学方面的领导者。没有显微镜就没有工业和科研。药学，微生物学、生物技术、新材料的开发、生产中的诊断、采矿......显微镜无处不在。

04

“粉饰”营销

在这 30 年里，您在商业中学到了什么？

Klíma：一台电子显微镜设备的开发需要六到七年时间，完成后可能开始挣钱也可能无法工作。此外，即使是完美的产品也无法作自我推销。反倒是产品不太完美的制造商，即使价格更高，通常会在竞争中获胜，前提是要有良好的营销支持。我曾经有点取笑那些华而不实的“粉饰”营销，但现在我发现这很重要。

| 记者：Michaela Židlický

| 摄影：Michael Tomeš

| 来源：本文根据2021年2月8日《福布斯》杂志对Klíma先生的采访整理翻译而成。原文详情