从投资拉动到运营引领,详解北控水务高质量发展路径

2022-09-27 17:28:19, 王馨


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近年来北控水务也在逐步由“外延式增长”过渡到“内涵式增长”,实现动能转化。从项目的梳理中不难看出,近些年北控水务在项目的承揽上逐步“做减法”,主动收缩水环境综合治理建造项目的投资,同时新增订单更多地探索注重技术服务的轻资产模式,用灵活的项目与资本运作模式,达到项目高质量精细化发展的同时,保持了核心水处理业务稳步增长。

来源:中国水网    作者:王馨


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对于水务行业来说,传统增量市场放缓是大势所趋,行业普遍认为市场早已进入到存量的博弈阶段,整体发展面临一些挑战。为了应对新趋势,从“投资拉动”到“运营拉动”,成为众多环保企业的共同选择。

近年来北控水务也在逐步由“外延式增长”过渡到“内涵式增长”,实现动能转化。从项目的梳理中不难看出,近些年北控水务在项目的承揽上逐步“做减法”,主动收缩水环境综合治理建造项目的投资,同时新增订单更多地探索注重技术服务的轻资产模式,用灵活的项目与资本运作模式,达到项目高质量精细化发展的同时,保持了核心水处理业务稳步增长。

模式挑战下,北控水务向“内涵式增长”发力



水务行业在过去几十年间,通过PPP、EPC等模式运作,大量需要治理的供水和污水处理工程得到了数量的提升。

如今,随着末端环境治理项目基本完成,传统增量市场放缓成为大势所趋。根据E20数据中心统计,2022年上半年,市政领域共计释放项目53个,较同期减少10个,水环境类项目共计释放16个,较同期减少14个。相比2021年上半年时候,分别减少了53.54%和57.07%。

北控水务集团副总裁冒建华在此前接受GWI全球水务智库采访时也提到,国内水务市场的下一阶段,将更注重“质”和“效”的完善,而不是“量”的提升。同时他指出,在资本收紧、平台公司崛起等众多挑战下,模式竞争在很大程度上,主导着行业的变化。

“在生态文明建设的体系下,环境产业的关键词是持续价值的创造,带来的是环保项目运作模式的根本改变。”冒建华表示,据初步数据显示,近些年市场上的EPCO+TOT项目,或者EPC项目,已经逐渐取代部分的BOT项目,这导致环保企业在行业竞争中优势逐渐消失,实际所能获利的环节也越来越少(相关阅读:内涵式增长驱动价值创造 北控水务冒建华详解水务行业机遇与挑战)。

为了应对新的趋势,北控水务在逐步由“外延式增长”过渡到“内涵式增长”,实现动能转化。相比基于线性规模扩张下的外延式增长,内涵式增长或将带来持续价值、超额收益等一系列动作和改变。

2019年,北控水务实施了技术产品化和解决方案化改革,进一步从需求和应用出发,并且以“产品为支撑、解决方案为路径的面向客户的技术体系”转型。

同年,北控水务牵头拿下的江门市包括鹤山沙坪河、蓬江区黑臭水体整治(一期)项目、蓬江区水环境综合治理(二期) 等一系列水污染治理项目,累计总投资超16亿,管理项目超过80亿元,受到行业广泛关注。

对此,冒建华指出,在模式挑战中,例如PPP、EPCO、BOT等模式过度依赖于工程信用、特许经营权信用,忽略其生态环境价值信用。专业管家模式的关键在于打通管理与价值链条,其横向打通供需关系,纵向打通机构部门与专业条线关系,通过专业管家推进经济发展与生态环境统筹规划,在赋能生态环境提速的同时,进一步推动地区经济高质量发展。

江门项目中,北控水务基于多年环境综合治理的设计、建设、运营管理经验,让供应链各环节的拆解和整合实现更加精准的把控,为江门市政府,系统性梳理各项工作,制定顶层规划。

蓬江一期项目仅用时3个月完成了项目谈判、项目立项、招投标全流程,全面实现动工建设。同时,北控水务通过前期摸底排查、污染源系统分析,提出了全流程系统治理理念,在城市,探索供排水一体化、水务水环境一体化、城乡水务一体化、厂网河一体化、水产业链智慧化、环保教育常态化“六个一体”统筹推进发展路径。显著的治理效果,以及公共价值的提升,均得到了国家和省黑臭水体考评组及社会的充分肯定。

由于我国的水环境治理具有管理体系的复杂性,整合过程考验企业的技术能力和管理能力,涉及专业也很庞杂,也因此,市面上的EPCO等类项目基本上是几家运营能力比较强的专业型水务公司在做。冒建华表示,这其中运营团队的支撑非常重要,如北控水务仅在流域治理领域的专业设置上,就包含了16个专业,集中提供及时完整的解决方案。

据GWI相关文章显示,截止目前,北控水务承接的仅EPCO项目规模已经累计超过200亿,规模优势和成本优势都已得到验证,在积累了各种环境下的水处理技术和案例的同时,获得了丰厚的利润回报。8月30日,北控水务公布2022年中期业绩,其收入利润结构持续优化,水务运营板块收入占比已增至61%。

多种轻资产运作模式,“双平台”战略优势凸显



2008年,北控集团收购上华控股,注入水务资产并更名为北控水务,同年收购中科成并同时完成了混改,一批具有国际化视野的金融人才进入北控水务核心管理层。北控水务通过多种资本手段如增发新股、发行债券、银行贷款等外部筹资方式,聚焦亚洲发展中国家和欧洲发达国家、以开发新项目和投资并购并举的方式开始了快速扩张之路。

此后的十余年中,成功并购国内外数家供水厂和污水厂,逐步超越行业内的竞争对手,实现了多年水处理规模位居全国第一,成长为行业龙头。据官方数据显示,至2022年6月末,北控水务拥有水厂及乡镇污水处理设施已达到1412座,广泛分布在全国31个省市自治区,在海外马来西亚、新加坡、葡萄牙等国家也拥有较多业务发展。

如果回顾北控水务的成长经历,会发现除了丰富扎实的运维经验,创新、高效和灵活的资本运作也是在水务这样一个资本密集型的行业里“成就霸业”的关键。

实际上,在扩大企业规模的这十年间,北控水务已经开始尝试轻资产的探索,利用基金+PPP等创新的金融模式,用相对少的投入去撬动更多项目。

2018年,北控水务发布“双平台”战略,进一步向轻资产企业迈进。在双平台中,北控水务的金融业务被放进“资产管理平台”,该平台强调低风险、收益率;公司主体则成为专注于水务资产运营的“运营管理平台”,在“资产”+“运营”双平台之间,强调战术配合、相互支撑促进。双平台战略的效果很快在北控水务后期的各种拓展中充分显现。

盘活存量,智慧化运营获取新的收益



“整体看,市场上的好项目、好并购标的越来越难找”,冒建华表示,对于持有重资产的水务投资运营企业来说,无论是外部资产还是内部资产,存量资产的盘活和挖掘对于自身发展意义重大。2017年国家发改委《关于加快运用PPP模式盘活基础设施存量资产有关工作的通知》,提出存量基础设施的市场化要求,存量项目PPP成为水务运营企业获得市场的一股新热潮。

近年来,北控水务凭借多年的PPP运作经验,投资了不少存量盘活项目。冒建华表示,重资产投资是北控水务创造轻资产运营机会的重要手段,在商业模式上,北控水务注重轻重并举,即大体量资产的获取和经营管理能力,通过精细化管理、数字化运营、迅速提升企业的运行效率,降低运行成本,谋求获取到新的收益。

如2018年3月,北控水务签约秦皇岛市污水污泥处理PPP项目,覆盖秦皇岛市城区的主要设施,包括5座污水处理厂、1座中水处理厂、2座污泥处理厂、51座污(雨)水泵站和423.31公里排水管网,特许经营权作价36.8亿元,服务人口超百万。

在项目实施过程中,根据秦皇岛市“治海先治河、治河先治水、治水先治污”的城市治水总体思路以及政府需求,北控水务为秦皇岛市提供了城域级解决方案,极大程度上提升了城市水务水环境整体质量。

同时北控水务利用智慧化手段,将污水厂、泵站、污泥厂、管网统一纳入厂网一体化平台精细管理,改变现有各业务系统分散工作的局面,通过行资源整合、科学调度,实现管理效率、劳动效率、设备效率的有效提升,同时极大地提升了防汛响应处置效率,2021年,该项目成功的入选了住建部智慧水务典型案例。

6月28日,北控水务2022年年中工作会在北京召开。总裁周敏表示,“客户为源、创新为道”是集团的经营宗旨,也是未来经营与服务客户的底层逻辑,各部门单位需以此思考“做正确的事”与“正确地做事”这是集团转型过渡期乃至更长一段时间内要达成的关键目标。

无论是新市场的拓展,还是存量市场的盘活,北控水务都追求用更加轻巧的方式去参与其中,这既源自于北控水务开放共赢、注重价值的成长基因,也离不开每一步创新战略规划的实现破局。





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