关于创业的10大谬误，和10个真相

作者：经纬主页君

来源：经纬创投（ID：matrixpartnerschina）

Slack在成为一夜爆红的聊天软件之前，曾经花了4年时间在打造网游上。

Rovio在创立6年时间内开发了51款游戏，全都反应平平。直到2009年，他们设计的第52款游戏“愤怒的小鸟”推出，才成功地把公司从破产边缘拉了回来。

贝索斯在租来的车库中创立了亚马逊，一个月后，才卖出了第一本书。最初一段时间，贝索斯所要做的不过是些琐事——开箱、装箱、邮寄。在将近两年时间里，亚马逊处于沉寂的状态，之后才渐渐成为了全球最大的网上书店，今天亚马逊已然是商业世界里不可忽视的体量。

……

成功不是一蹴而就的，即便是如今最成功的一些创业公司也是如此。几乎每一个公司都需要经过不断的试错和纠偏以及重新尝试，最终才能找到适合自己的、正确的道路。

很多人在创业成功后，会总结一些经验。口耳相传后，这些经验可能会变形，也可能会随着时代的变化而过时。今天这篇文章，分析了创业者在创业过程中，可能会面临的10个谬误，以及与之相对的真相。以下，Enjoy:

01

谬论：想要创业顺利，就需要外部资金

真相：其实，你不一定需要投资

用户的需求和投资人的需求，你会选哪个？

在没有融资的情况下，自力更生赚钱来支撑初创公司的发展，能为一家公司带来最有价值的东西——自由。

只要公司可以持续运转，你就能够专注于做你喜欢的事情——做改善消费者生活的产品。

公司的成长基于消费者的需求。只要公司的产品为消费者提供了极大的价值，就能获得长远的收获。

当你从别人那里获得投资时，你会出于感激，或者是出于他们对你施加的压力，而去追求他们的目标，而不是你自己的。

但不要忘记你刚开始创业时的初心。也别为了打造一款受欢迎的产品，就忘了初心。

你的自由创造的价值，比你得到的金钱更有价值。

02

谬论：创业公司的融资过程只关乎钱

真相：优秀的投资机构对创业者的帮助很大

成功的融资过程显然能为你的公司筹集资金，但还有一些其他的东西也是你应该争取的。

例如，优秀的投资人可以扩展你的人脉，帮助你招聘人才、争取客户。优秀的投资人也可以成为情报来源，能让你更好地为未来可能出现的挑战和机遇做好准备。

换句话说，理想的投资人其实相当于你的联合创始人。这就是为什么手上已经有很多钱的创业者们，依然会从有经验的投资人处寻求融资，因为他们知道，和他们的合作，带来的不仅仅是钱。

不过，很多投资人实际上给创业公司增加了“负价值”。所以，一个不增加价值（傻给钱的）但不干预运营过程的投资人是个不错的选择。但在理想情况下，你要找到一个能够主动增加价值（聪明地给钱）的投资人。

那你怎么知道投资人是否会给公司增加价值呢？在融资的过程中，你就要注意他们是否有深谋远虑。

比如，他们了解你的市场吗？他们的问题也是困扰你的问题吗？你是否在他们的反馈里学到了东西？他们是否对你想要解决的问题感兴趣？……这些都是衡量的标准，留心观察，你就会发现你想要寻找的理想投资人。

03

谬论：在一开始就向投资人展示你的团队

真相：以投资理念开始你的推销

任何谈话的前60秒，都是最能吸引人注意力的时刻。与投资人的会面也是如此，所以，如何开场是非常重要的。

大多数创业者都是从介绍团队的PPT开始的。虽然你的团队很重要，但是不要以此作为开场白。

相反，你应该从投资人的角度出发，把成为公司股东所必须相信的东西——投资理念，作为开场白。

你的第一张PPT，应该用3到8个要点来阐述投资理念，在投资理念中包括团队的背景。然后用剩下的时间来解释这些说法，增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地阐述你的投资理念，投资人就可以给你反馈，帮你完善，最终双方达成共识。

04

谬论：所有融资的陈述都是相同的结构

真相：要视情况选择陈述方式

你的投资理念，要么是概念驱动，要么是数据驱动。

在数据驱动的陈述中，你以数据为引导，投资人就会根据数据来评估你的公司。LinkedIn上市时，选择了数据驱动，就向投资人展示了多年来的数据记录。

如果是概念驱动，也必然会涉及数据。概念驱动展示了你对未来的展望，以及你将如何走向未来，所以投资人会愿意投你。因此，概念驱动的陈述更多取决于承诺的未来数据，而不是现有数据。

05

谬论：避免提到任何关于公司风险的事情

真相：提前说清你公司的风险因素和应对方法

有经验的投资人都知道，风险无处不在，如果他们问你公司的风险因素，而你不回答，你就失掉了可信度。

他们会认为，你要么不诚实，要么就是愚蠢。如果你已经考虑到了风险因素，但是选择隐瞒不说，你就是对合作关系不负责任，即不诚实。如果你不够聪明，没有认识到所有的项目都有风险因素，也没有及时的发现他们，那么就是愚蠢。

你应该要明确指出，可能会阻碍你成功的风险因素，以及你将如何应对和减轻风险的方法。

06

谬论：说自己没有潜在的竞争对手是一种优势

真相：承认各种竞争，表达你的竞争优势

每一个寻求过融资的创业者，都会被问到这个问题——“谁是你创业的竞争对手？”

这个问题没有完美的答案，不过确实有⼀些很烂的答案，比如，“说出来你可能不信，我们没有竞争对手！”

“我们没有竞争对手”这句话可能是投资人会列出的五大愚蠢回答之⼀，因为这个回答实在是太千篇⼀律、陈词滥调了。而且这样其实会让人觉得，你认为市场是无效的，或是你公司所在的领域没有价值。

市场是有限的，只要有有价值的机会出现，就会有人会发现它。

为了赢得投资人的信任，你要表现出，你了解竞争的风险，并且展示出你为什么能在竞争中赢过别人。

你肯定想跟投资人说自己已经准备好了去参与竞争，但还有很多人在等着淘汰你。

更好的的沟通方式是：陈述事实，告诉投资人你曾经如何应对过竞争。以及告诉投资人，接下来，你打算如何应对竞争？你的优势是什么？如果你不够清晰果断，投资人就不会相信你具有成功的优势。

07

谬论：只专注于当下的融资，以后的事以后再说

真相：要思考后续一轮又一轮的融资

每进行一轮融资的时候，都应该考虑下一轮融资。假如成功地结束了当前这一轮融资，那以后如何融资？下一个你要去见的投资人是谁？他们会关心什么？接下来你要解决什么问题？

比如说，B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT，C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。

比如说，LinkedIn的创始人Reid Hoffman在A轮融资时，向投资人呈现了一个足以获得下一轮融资的增长曲线，他也有信心能够战胜它。Reid Hoffman说，“我希望能够在B轮演讲时说，‘这是我以前说过的，这是我如何做到的。’”

后来，LinkedIn的增长的确超过了A轮融资的预期。也因此，投资人很容易相信Reid Hoffman在B轮融资时的承诺。

08

谬论：必须要尽快触达到百万用户才能成功

真相：利润才是唯一真正重要的衡量标准

听说过虚荣指标吗？

在这个数据为王的时代，人人都看重指标。但指标也分好坏。用户数、下载量、DAU、PV、点击率......类似于这样的表面指标，能看出一个产品是否受欢迎，但并不能看出一个产品的寿命和价值。

你不必过多地去纠结这些表面指标，而是应该花更多时间，好好关注一些能为你的产品注入更多价值的地方。最终，时间会证明一切。

09

谬论：员工人数多意味着创业成功了

真相：增长需谨慎

当你能掌控增长时，就可以以合适的速度发展你的公司。

增长不是坏事，甚至可以说是成功的一个重要因素。增长的好坏，取决于你如何开发出更有价值的产品来服务更多的客户。

但是，如果你想成功，增长不可能是你唯一的目标。成功的前提是拥有好产品，因为如果没有利润，公司是活不下去的。

当你把重点放在为你的客户提供价值时，他们会回馈给你支持，而你恰恰需要他们的支持来打持久战。

10

谬论：创业公司一定要跑得快

真相：成功不是一蹴而就的

有时候，你会觉得你的创业公司正在快速成长。但有时候，你又会觉得公司很久都没有什么进步。

这很正常，这就是创业。

如果你致力于改善用户的生活，那你就不仅仅是为了快速发展或者一夜成功。

你只是为了小小的胜利和长远的收获，你只是为了解决一个你深信需要解决的问题。

不急躁，不走捷径，掌控公司的增长速度。

Google的研究总监Peter Norvig旗帜鲜明地反对一夜成功论。他说，你也许可以让公司发展得更快，但你该这样做吗？

创业之路的重点在于旅程，而不是目的地。

成功来得没那么快，你应该要为这段艰难的创业之路做好准备。

References：

1). What I Wish I Knew Before Pitching LinkedIn to VCs, Reid Hoffman, linkedin.com

2). Why Startups are Dying Left and Right, Aytekin Tank, jortform.com

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