布鲁克•道尔顿2015全新启程 王克非出任中国区负责人

——访布鲁克·道尔顿中国区高级商业总监王克非博士

布鲁克在过去的一年有不小的变动，其中最重要的就是出售和重组CAM业务。2014年，布鲁克将CAM部门下ICP-MS产品线与GC及GC-MS分别出售给耶拿与天美，保留了的GC-TQ-MS已经转移到了德国，已经并到了布鲁克其它质谱体系里面。可以说目前已基本完成了CAM业务重组，但后续工作还有很多，尤其是在人员调配方面。近日仪众国际记者有幸采访到了布鲁克·道尔顿新任负责人王克非博士，对今年布鲁克在中国的发展做了详细的了解。

王克非博士2011年3月份加入布鲁克，在加入布鲁克之前,王克非在赛默飞世尔供职近7年半,担任色谱质谱亚太区应用和市场经理。据王博士介绍大概在13年的时候，由于布鲁克在中国地区人员方面的变动，当时布鲁克任命他来负责CAM在中国的销售。后来14年初布鲁克将CAM和LSC在中国的销售方面做合并，这对于布鲁克在中国的销售可以说起到了很大的促进作用。一直到2015年1月底，布鲁克总公司决定由王克非博士出任布鲁克·道尔顿中国区高级商业总监，负责整个布鲁克·道尔顿在中国的运营。

缩小业务范围让精力更集中

对于布鲁克整合的原因以及整合之后布鲁克的工作重心，王克非博士也给出了简单的解答，“布鲁克之前是一直注重高端质谱，但从2010年收购了瓦里安这部分业务后，我们的面向领域更加广泛。之后通过3年时间的整合，我们在中国还是取得了不错的成绩。但公司出于全球范围内业务的考量，做出这样的决定。随后进行整合，整合之后我们更侧重生命科学领域。”

王博士认为布鲁克的重新整合对于布鲁克在中国的发展有着很大的影响，“首先对布鲁克产品在中国的销售更有信心，其原因是我们放弃了一些低端气象市场，专注于高端质谱方面的市场。高端质谱方面是我们的优势，我们要做到扬长避短，使布鲁克的目标更加明确。另外还会在应用以及服务方面做一些调整，尤其是服务方面，毕竟之前所面向的领域不太一样，所以我们会对内部人员做有针对性的培训。例如很多之前做气象后期服务的工作人员，随着我们气象业务的逐渐减少，高端质谱方面的业务逐渐增多，会加强这些员工在质谱方面的培训。因为虽然我们出售了相关产品线，但对于愿意留下来的员工我们也会做出内部调整，虽然此前这部分人员面向的领域不太一样但他们都是十分出色的员工有着丰富的经验，所以公司也愿意对他们进行培训而不是去招聘新人。”

坚持自主创新 陆续推出高端质谱新品

当记者问及在收购再出售这些产品线的过程中，布鲁克收获了什么的时候，王克非博士强调：“我在布鲁克这么多年，我们收购了一些产品线的同时也看到了其先进的产品或者技术，所以我们在其基础上研发了属于我们布鲁克的产品，例如瓦里安的产品线，此前瓦里安也有相关产品，但已经销售很多年了。而我们最新研发出的产品可以说改变很大，布鲁克所有研发的产品从特性来看都是走自主研发道路的。”

去年，在慕尼黑上海分析生化展期间，布鲁克隆重召开了新品发布会，发布质谱、核磁、光谱多款新品。其中，impact Ⅱ质谱仪是最新的比较高端的Q-TOF，其在小分子和大分子等方面的应用都比较强。它的前端是Impact HD Q-TOF，在国内市场反应也非常好。王克非博士介绍：“其实我们首次发布impact Ⅱ是在ASMS上，在中国发布时已经有客户预定了，目前第一台已经于今年1月份安装调试完毕正式投入使用。另外在2014年11月份我们推出了一款更高端的产品maXis II型Q-TOF，主要应用在蛋白领域。”

据王克非博士介绍，最新impact Ⅱ质谱仪是布鲁克独有的超高分辨率四级杆-飞行时间串联质谱系列最具创新的产品之一，具有全质量范围更高的分辨能力，进一步提升的质量稳定性，更快、更高质量的MS/MS采集，10位高动态范围的数模转换器，增强的64位数据处理软件。 impact Ⅱ具有业内领先的高于50000全灵敏度分辨率（FSR），50Gbit/s采样速度，在UHPLC速度下大于5个数量级的动态范围。

Impact Ⅱ超高分辨能力，在LC采集速度下，分辨率提升50%。 impact Ⅱ有更宽和更灵敏的离子传输范围，从小分子到完整蛋白都能获得极高的准确度。 impact Ⅱ极适合应用在生物制药的表征，为最具挑战性的应用如复杂混合物和高背景基质中的痕量化合物分析开创了新局面，将诸如生物标记物分析、杂质鉴定或残留物筛查等领域的研究提高到了新水平。

以高端质谱市场为重心 不断拓展销售面

对于新的一年布鲁克在中国的销售策略，王克非博士讲到：“最近我们做了一些调查，不管我们愿意不愿意承认，目前我们主要的市场还是在高校以及科研单位比较多。当时我们收购瓦里安的产品线以后我们就想去到企业推广我们的产品，从局部来讲有些成功，但整体统计以后我们的市场份额还是在高校以及科研单位为主。我认为这一现状不是我们想改变就能改变的，这是市场决定的。因为我们的产品定位更符合高校研究所这一市场，他们也更青睐于高端仪器。”

“所以问我如何来做，我认为还是要利用我们的长处，从去年的销售来讲，我们也完成了业绩，但市场份额与前年相比没有太大的变化。虽然在我看来高校研究所依然是未来仪器市场的重点，但我们也会不断去开拓新的领域。”

“2015年，总部对中国市场有着很高的期望，布鲁克道尔顿在2014年超额完成业绩，当然今年我们在出售气象部分的产品线后，我们的精力更加集中，相信我们在中国的业务也会有一个很好的发展。”

制定三大目标 2015全新启程

从今年开始王克非博士全面接手布鲁克·道尔顿中国区的业务，王克非博士表示：“我希望通过未来两年的时间能够把公司做的更好，首先就是把我们的销售业绩进一步提升；其次，希望能够将我们的文化及流程进一步完善；第三就是团队建设，培养和引进一些具有领导才能的员工。领导才能不仅仅是指坐上领导的位置，所谓领导才能更是指有影响力的人，能够去正面地积极影响带动别人，我们每个部门和层次都要有这样的员工。”

后记：采访过程中，我们能够感受到王克非博士对布鲁克深深的热爱之心。在此也祝贺王克非博士出任布鲁克·道尔顿中国区负责人，我们也相信布鲁克·道尔顿在中国的发展一定会越来越好！

(本文来源: 仪众国际)

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