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超级品牌:来自萨拉热窝的询价


二十年前,屹尧科技推出的第一台微波消解仪就是真正的温压双控。有人说就是噱头,还不是家用微波炉改装的?那时候国产微波消解仪一年也卖不了多少台。

 

十五年前,屹尧科技推出316L不锈钢工业炉腔微波消解仪。光是为了做KJ-100那个超高压消解罐,从材料到注塑机就投入百万——我不确定这到底是否正确的投资,好像在上海买房回报更高。可到2018年还有人做进口论证说,国产微波消解仪都是家用微波消解仪改装的。嗯,我们去质疑了,结果是意料中的彼此都不开心。没办法,他觉得就是一句话的事儿,我们觉得是十五年的事儿。

 

十一年前,屹尧科技重金投入ERP系统,英文名称定为PreeKem,还改换了漂亮的VI。有人说买微波消解仪不要光图漂亮,漂亮有什么用?许多年后,国产仪器都越来越漂亮了,是否更有用了,用户知道。

 

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八年前,屹尧科技推出TOPEX,美滋滋地觉得可以进口替代了。到处碰壁,说是没有溶剂传感器、异响传感器等等那些平时基本上也用不上的东西;再就是说软件还是不够友好,国产仪器啊,就是不够注重细节,还得多学习。

 

七年前,屹尧科技承接国家重大科学仪器专项,推出了只需称样的全自动微波消解仪PREPS,嗯,前面得加个“真正”,毕竟,都说是全自动的了,还有说智能的。你说谁不是全自动?

 

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三年前,TOPEX成了TOPEX+,该有的都有了,不那么该有的也可以选配了,软件也一个水准了,没话说了吧?还是不行,这次说的是,东西是不错,但你凭什么比进口的就便宜这么点儿?言外之意,作为国产仪器,该卖什么价格,心里没点数吗?

 

当可验证的性能无可挑剔了,更常见的是对于品质和可靠性的“莫须有”式质疑:“别看现在消解能力挺好,能用几年呢?不能贪这点小便宜,要考虑整体使用成本!”嗯,说使用成本,耗材和服务价格我们优势够明显吧?使用十年以上还在健康使用的都已经100台了,还想要多少呢?1000台?那这个行业估计也就废了。

 

好吧,这都是挺极端的例子。其实需要感谢的老师也有很多,有些甚至称得上是贵人,不过国产仪器一路走来确实不容易。倪总当初找我的时候,毕业后就一直在外企的我,听这些像是听段子,这么好玩吗?嗯,既然这么有意思,我觉得适合我,段子,我拿手啊。

 

确实,有些事儿就像段子。就像我知道,一直有国产品牌在百度搜索上买进口品牌关键词的;但没想到,如今都能反过来揩油。1米8大个跟我说这事儿的时候义愤填膺:“你去,写篇文章出口气!”我觉得他脑子进水了,人家这明明是对我工作的莫大肯定。28日,屹尧科技的超级品牌日,说我们是超级品牌,我本来心里有点发虚,我们才多大?如今,我愿意选择相信群众,嗯,相信国际友人。

 

说起国际,屹尧科技微波消解仪出口的其实仍然不算多,海外市场起步毕竟晚,但是有名气的客户也不少了,我是说国字号。周一大晚上收到一封询价信,来自波黑首府萨拉热窝。能不能成交再说,至少我挺开心的,莫非,微波消解仪的国际市场,要变一变了?

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迟早会变的,不是吗?其实已经在变了,看看海关,看看农科院、粮科院等各大科研院所和华测、蒙牛等各行业龙头,单说各细分市场的TOP10里,我们占据半壁江山的,早就不止一两个了。我们已经准备好了,不只是TOPEX+,还有这次要正式发布的M6。28日下午,我们在仪器信息网等您,不见不散。

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