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从非典到新冠,一家国产仪器厂商的蝶变


微波消解,微波消解仪,屹尧科技

9月15日下午,在第十四届中国科学仪器发展年会的CMO论坛上,我代表屹尧科技做了《内容营销下的品牌效应》的报告。初次讲这个主题,内心是有些忐忑的,因为这方面我们做得其实也并不够好,但最终在石老师的鼓励下,还是决定勇敢分享,以期抛砖引玉。报告最后,我说我们能够站在这里,屹尧科技的LOGO能够出现在报告厅的大屏幕上,就已经是胜利。

胜利,不是对别人说的,屹尧科技战胜的是过去的自己。

2003年,那次是非典。面对突如其来的疫情,三岁的屹尧科技对未来无比茫然。两位创始人相对无言,不知道是谁最先提出来的:“要不,算了吧?”当时有一家公司有意收购,双方甚至都谈妥了转让协议,屹尧科技在2003年初的估值是——30万人民币。大概相当于今天的一台TOPEX+微波消解仪,而就是这个价格,都没卖出去。

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17年后,这次是新冠,来势更加凶残。就在今年2月初,全民都响应号召宅在家里,而医护人员白衣执甲逆行出征的时候,屹尧科技官宣:“公司不会裁员减薪。”这一年,公司20岁。怀抱“共克时艰”的信念,半年后,那个逆势增长的数字,就是全体同仁对公司的回馈。喜讯同样来自乌兹别克斯坦,在他们的国家粮食局,“外企”屹尧科技脱颖而出,一举拿下7台TOPEX+。

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品牌怎么做?我在报告里说应该是立人设、通悲欢,然后可以共岁月。两次疫情,17年里,从要卖家当到想买点什么,一家国产仪器公司的蝶变背后,是天时地利人和,有偶然也有必然。我相信,我们只是国产仪器中普通的一员,类似的故事也发生在很多同行身上,甚至有人做得更好。圆桌论坛上,好几位老总都在大谈收购计划和扩大生产。就像胡老师说的,有仪器公司挺过了两次世界大战和多次经济危机,只要做好自己,持续去做到更好,我们就有理由保持乐观。

16日和17日两天,听了很多领导、专家和同行的报告,分析问题、发掘机遇、探讨对策,受益良多。我们还获得了两个奖项,一个是“领军企业奖”,一个是“用户青睐仪器奖”(制样消解领域,国产进口各评选一台)。领奖的事儿,倪总坚决不上,让不那么帅的我去。我说:“那我回去把西装穿上,身材都走样了,遮着点。”他给否决了:“不用,这样挺好,衬衣上还有LOGO。”

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明年我决定认真减肥,毕竟到时获奖的型号很可能有我们全新推出的大眼萌M6,屹尧科技微波消解仪的颜值相当。




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