屹尧科技：如果没有疫情

        4月16-17日，如果没有疫情，这该是我们在上海举办用户培训会的日子。六七十号用户济济一堂的欢声笑语，如今，当然是只能想想了，不得不取消的，还有下个月在济南的那场。安全第一，聚众，想都不敢想。

        我在“微波消解教研室”群里发了个小红包，祝愿疫情早日过去。还是要感谢这个已经突破2300人的群，让我们仍然可以确保及时专业的技术支持。叫苦不迭的是应用部，金老师和齐工不止一次抱怨人手不够，晚上搭进去，周末也搭进去。“你们在群里能看到的问题是少数。很多老师不好意思在群里问，都是直接跟我私下联系。”齐工说：“真正的问题数量，翻一倍不止。”

        微波消解仪算是通用前处理仪器，应用五花八门，问题自然也是。所以，我们每年才在不同城市举办四场免费用户培训会，方便客户就近参加，近两年更是增加到五场。培训很重要，有些老师以前没接触过微波消解仪，有些老师虽然用过其他家的，但跟屹尧科技产品多少也还是有操作上的差异。同样的仪器，我们有八十几台用了十年还在用，也有一些，五六年就不行了。这当然不全是日常使用和维护保养的问题，但显然关系极大。

        屹尧科技视频讲座已经推出了二十多期，从概述、原理到应用和维护，主要应用都有所涉及，但随着复工复产，老师们参加线上培训的时间越来越难协调。当然，这是好事儿，说明至少大家都还有不错的生意。整体市场毫无疑问在萎缩，各家也都不再张扬，更多选择闷声发财。价格战日渐激烈，再就是质疑。前阵子沸沸扬扬的那件事儿，屹尧科技的那篇《看，那个质疑的傻子》又被顶了出来，我在几个好友的朋友圈看到了。

        有朋友问我：“你们怎么什么都掺和？”我说：“我哪儿敢，那都是老文章了，被拿来用而已。”最近我们其实挺低调的，所谓“听人劝，吃饱饭”，我们都不怎么质疑了。比如类似下面这样的专家论证意见：“拟采购的微波消解器、生物安全柜、高压蒸汽灭菌器、核酸提取仪、冷冻离心机，进口设备研发早、技术成熟、制造工艺先进、选材优良，整机质量好、性能稳定、可靠、高效、安全性高、操作便捷、故障率低，使用寿命长、维修方便。”就这行文方式，确定是专家论证，不是广告？也是，别的不知道，但进口微波消解仪的广告都早不这么写了。

        即便如此，我们也不去质疑了。一米八大个儿不止一次提醒我：“别折腾了，费那事儿干嘛？你写个质疑函轻松，我跑去得罪人。那地方偏着呢，跑一趟不少油钱。”有时候，公平的确不如油钱重要，就像我们发质疑函过去，人家给我们的答复函件，不止一次都是要求我们到付。风物长宜放眼量，我们有耐心，即便没有疫情，微波消解仪领域有些“超国民”待遇，也不会一直持续下去。

        如果没有疫情，该是多么美好的春天，我们应该正为那个小目标全力奋战。但疫情既然来了，水来土掩就是。行业估计会在某种程度上洗牌，就不提谁在裸泳了，但拥有品质和服务优势的公司，总归会更长久一些。就像在家上网课的孩子，比的可不就是谁基础更扎实，谁更自律？三月份的屹尧科技，有一份不错的成绩，又有二家行业龙头加入了我们的客户群。感谢广大客户的信任，尤其是当下，每一份信任都弥足珍贵，因为那是我们逆流而上的源动力。