日立高新技术收购牛津仪器工业分析部后首亮相 — 日立分析仪器媒体见面会于BCEIA2017举行

2017年7月，日立高新技术集团以8000万英镑市价收购了牛津仪器工业分析业务。并且，牛津仪器工业分析部纳入日立高新技术后，成立了一家新的跨国公司——日立分析仪器，隶属于日立高新技术集团。

2017年10月11日，乘第十七届北京分析测试学术报告会及展览会(BCEIA 2017)在北京国家会议中心召开之际，日立分析仪器举办了收购牛津仪器工业分析部后首次官方媒体见面会。见面会就收购进展、新公司定位、规划布局、中国市场计划等广大用户关心的问题进行了一一解答。日立高新技术集团科学与医疗系统业务部总经理Kenji Osaki、日立分析仪器市场总监Jeff Jefferson、日立分析仪器亚太区销售与服务副总裁Adrian Smith、日立分析仪器中国区业务发展经理任向东出席了本次见面会。

从左至右：Kenji Osaki、Adrian Smith、Jeff Jefferson

媒体作为特邀媒体参加了此次见面会，在此编辑将见面会的内容整理成文，以飨读者。

日立高新技术集团的组成架构：集团拥有四个事业部：科学和医疗系统、电子设备、工业系统和先进工业产品。科学和医疗系统事业部又分为科学（电镜等业务）、医疗（血液分析、生化分析等业务）、生命科学（DNA分析等业务）三个部分。新成立的 “日立分析仪器”（简称‘HHA’）隶属于日立高新技术科学和医疗系统业务。

收购进展顺利，品牌强强联合

媒体：在分析仪器方面，日立高新技术这几年一直在不断的布局和完善中，2012年5月收购精工纳米，开启日立高新技术的布局；今年上半年又宣布收购牛津仪器工业分析部，同时成立新的公司——日立分析仪器，请谈一下新公司成立的意义？以及目前取得的进展？

Kenji Osaki：日立高新技术始终专注于与行业客户紧密合作，为其开发高科技分析解决方案，以应对快速变化和充满挑战的工业市场。新成立的日立分析仪器，集合了日立高新技术现有的多种科学仪器产品线，与牛津仪器45年与行业客户紧密合作并为其创新研发的分析仪器和具有丰富经验的服务。此次收购将使公司的产品线更加丰富，可更多地接触客户并有更多的机会来满足客户的需求。

Jeff Jefferson：牛津仪器工业分析业务的加入，为日立高新技术带来三方面的收获：一是新的技术，主要体现在带来了日立高新技术没有的OES、LIBS等产品上；二是扩大了某些产品的应用范围，如虽然日立高新技术也有XRF产品，但其与牛津仪器的客户群体是有差异的，这样，两者结合就可以为客户提供更加全面的解决方案，也即强化了整个XRF的应用和适用范围；三是新的理念，最明显的带来了移动式OES、手持XRF、手持LIBS等产品的移动便携理念，这些理念可以帮助日立高新技术的一些产品线逐渐实现便携化、移动化，以适应如今越来越旺盛的现场快速检测的需求。

Adrian Smith：从历史经验来讲，企业之间的收购或并购，往往会导致被收购企业人员、业务等发生一定程度的混乱或变动，对客户也可能产生些不利影响。但我们很高兴，从目前HHA成立以来，进展十分顺利，并没有出现负面的状况。大家还是把主要精力集中在了如何更好地改进新品、如何更好地支持客户上来。

Kenji Osaki：如SMITH Adrian所言，合并过程中HHA一直在进行良好的沟通，怎么能做的更好，怎么能有更好的方案。整个并购进行的十分平顺，没有任何争执，而是在不断的请教和探讨中完成的。

其他媒体：HHA主要涉及工业分析领域，此次收购是否算意味着日立高新技术将大力拓展工业领域？

Kenji Osaki：答案是肯定的。我们调整的目标就是可以为客户提供一个个更广阔的应用/解决方案，其次是能从市场拿到更多的份额，特别是某些细分领域。通过双方强强联合，产品线不断扩充，得到功能性更强，适用于不同阶层、不同细分市场的应用，当然包括工业分析领域的应用。

双方理念和产品的互补性是合并的一个重要基础，日立高新技术本身也拥有适用于工业分析的设备，如大型内窥镜、工业扫描电镜、在线缺陷检测等，牛津仪器工业分析业务的加入，无疑扩充了我们的工业分析设备，这就为工业分析领域获得更好的市场和业绩打下了基础。

东西方文化融合，双方合作还将继续

媒体：日立高新技术所在的日本和牛津仪器所在英国，分别为典型的东、西方国家，双方在东西方文化差异情况下，企业文化融合情况如何？

Kenji Osaki：首先，日本和英国都是紧邻一个大陆板块的小岛，双方大小很相近（开玩笑）。其次，在整个合作过程中，让我感到很惊奇的是，虽然两个公司不是100%的相同，但有很多相似之处。两个最典型的相似之处就是双方都很尊重员，并都很尊重技术。

Jeff Jefferson：双方除了对员工、技术的认可一致外，还有一点很重要。那就是两个公司都十分关注客户的体验及客户的市场。

媒体：收购已经完成，日立高新与牛津仪器公司是否会有后续合作？若有，会采取哪些合作方式？

Jeff Jefferson：合作是肯定的。从人员角度分，加入日立高新的是原来牛津仪器工业分析部的人员，剩下的更多是牛津仪器纳米科技业务的人员，我们之间经历了这么多年的同事或伙伴关系，许多工作仍在继续开展，将来更多合作也有可能发生。

Kenji Osaki：现在日立高新技术的扫描电镜产品上的能谱有牛津仪器纳米科技业务的产品，这种合作已经有多年，将来也将继续展开。总之，合作一直存在，而且将来还会继续。

不断增加在中国市场投入，更多产品将在中国生产

媒体：新公司成立，针对中国市场将采取哪些市场布局及规划？

Adrian Smith：中国市场是非常活跃的，变化也是非常快的，许多在中国市场的仪器应用案例，在其他地区是看不到的。因此我们十分重视中国市场的投入。目前，HHA在中国的投入具体措施有：首先，招聘更多的服务工程师人员，增强服务团队力量；其次，加强现有工程师培训，提高服务能力和质量；还有，就是启用一套规划服务的CRP软件系统，通过系统追溯每个服务案例，保证在最短时间、最快速的为客户提供服务。

从业务发展角度讲，HHA将投入更多精力去强化和完善现有的核心市场，包括金属分析、镀层分析、非金属分析等。

产品升级方面，将尽快发布一到两款新产品，相信大家很快可以看到。

实验室建设方面，明年，HHA将在上海建立一个全新的演示中心，更好地服务现有市场。

关于生产，一部分HHA产品是在上海组装、校准的，这就意味着在中国的销售团队、服务团队、组装团队在同一个工作环境中，通过相互之间的沟通、对特殊试验的处理、为研发新应用的相互协调等，将产品及服务支持做到更快、更完美。

媒体：将来，是否会有更多产品在中国生产？

Adrian Smith：从短期来讲，答案是肯定的。目前，我们正在实施一项计划，就是把原来在芬兰生产的一款产品转移到上海来生产。虽然具体时间还不能确定，但能确定的是这项计划已经着手在做。

Kenji Osaki：从长期来讲，答案也是肯定的。对于中国如此活跃、动态的市场来说，生产放在这里，最容易得到市场的启发、反馈，从而改进产品。所以，将来会有更多产品的生产放在中国。

Adrian Smith：另外，目前，上海生产工厂的生产能力已经饱和，所以，HHA将投入更多资金来扩大上海生产基地的生产能力。