单海平，布鲁克AXS部门中国区销售总监。大学毕业后我直接留在清华大学任教，从事生物材料的科研工作。1997年离开清华，加盟了布鲁克AXS公司北京代表处，负责X射线分析仪器在中国的销售工作，一步一个脚印的从一个普通的销售，做到销售经理，到中国区负责人。在布鲁克AXS的20多年，见证、参与了世界最顶级的X射线分析设备的发展，见证了中国改革开放后的经济奇迹，见证了中国科研发展，特别是相关材料行业的蓬勃发展。
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布鲁克是一个什么性质的公司呢？
布鲁克公司是世界上顶级的科学仪器公司之一，请注意，我说的是科学仪器公司，而不是仪器公司。所以这里我想简单说一下关于科学仪器的问题。大家知道现代自然科学的发展在很大程度上需要依赖一些先进仪器的帮助，所以顶级的科学仪器公司都会去研发自己的先进分析技术，或者将一些最前沿的技术率先应用到科学仪器上来，而这种革新往往会极大的促进科学研究的发展。如几十年前如果你能解出一个新的蛋白结构，你就可能拿到诺贝尔奖，而今天，借助X射线单晶衍射仪，你可能几天就解出一个结构。所以说科学仪器公司不仅仅是一个仪器生产商，它也是科学家的合作伙伴。
02
AXS是一个什么样的团队？
布鲁克AXS是X射线分析设备的全球领导者，专业提供最顶级的衍射仪、荧光光谱仪及高分辨率CT等。我们的销售团队是由一个具有非常强的材料科学专业背景、志同道合的人士组成的专业团队，在团队中，互相帮助、互相支持是我们的传统。除了同事的无私支持外，我们每年都会提供从专业技术到个人能力发展的全方位培训，每年都会组织同事之间的经验交流会议等，让大家在高效工作的同时始终保持不断学习、不断进步的状态。所以，20年来加入团队的同事基本上没有离职的。
03
布鲁克的销售和广义上的销售并不完
全相同，对于销售这个岗位，AXS需
要的是什么样的人？
作为科学仪器公司的布鲁克对其员工的要求自然也有所不同。实际上我个人认为布鲁克的销售工程师准确来讲，应该是“方案提供者”，来之于Solution Provider的直译。正如我刚才所说，我们不仅是先进仪器制造者，我们也是用户的合作伙伴。既然是合作，那么我们不仅仅提供设备，我们还提供方法，还提供解决方案。这就对我们的销售团队提出了更高的要求。首先，需要有很强的专业背景，这样你才能做到不仅仅是了解自己的设备，还能对该设备的应用非常了解；其次，要有很好的团队合作精神，在公司内部，团队合作，信息共享才能保证工作成效，在公司外部，和客户的精诚合作才能保证双赢的局面；再次，很强的信息综合分析能力。你需要了解客户行业的发展趋势、价值链、运营模式、购买周期等，能清楚的解释其产品，帮助客户创建竞争优势，这样才能帮助客户实现业务增长。第四点，就是很强的持续学习能力，因为我们公司的技术在不断进步，在不断的推出新的产品，新的方法，而用户的需要也在不断变化，只有持续不断的学习，才能跟上发展的步伐。第五点，就是要有主动积极，永不放弃的精神。最后，谢谢大家关注布鲁克，也欢迎大家加入布鲁克中国的大家庭！谢谢！
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