西尔曼科技M900生物过程生化分析仪全国招商

生物培养过程检测：中国智造正在超越

——填补国内空白，全国招商

1. 您好，能否请您先整体介绍一下贵公司？

深圳市西尔曼科技有限公司（Shenzhen Siemantec Technology Co., Ltd.）作为Sieman Bio-medical Solutions company limited的全资控股子公司，由一批长期从事于实验室分析仪器应用及技术服务的专业技术人员组建，公司长期致力于为中国的生物制药、生物制品、生物技术、食品科学、生物工程、农产品加工等行业的用户提供全球先进的仪器设备，检测技术和质量管理理念。立志为中国的生物制药、食品企业的研发和生产过程提供高性价比、高精密分析仪器和方法，降低企业日常运营成本。

西尔曼科技拥有强大的研发能力，注重前瞻性技术研发，推出多款生化分析仪产品。西尔曼科技侧重技术的研究和储备，保持高比例研发投入，创建了一支由博士、硕士和行业专家等构成的经验丰富、技术精湛的研发团队，在仪器分析技术领域开展了卓有成效的研究开发工作，获得了多项发明专利和实用新型专利。我们的目标是不断研发出能够帮助客户提高工作效率的自动化检验仪器设备。

在全面引进母公司的技术和设计基础上，进口主要核心部件，结合深圳的制造和人才优势在大陆进行组装和调试，进一步控制成本，提供最有性价比的产品。仪器技术性能居于国内领先地位，部分产品已经达到国际先进水平，完全可替代进口同类产品。主要产品有M800全自动生物过程生化分析仪、M900细胞培养生化分析仪、M-100系列自动生物传感分析仪、S-10系列半自动生物传感器分析仪、E10系列离子浓度分析仪和在线生物过程生化分析仪，是快速、精确测定总糖、还原糖、葡萄糖、L-乳酸、谷氨酰胺、谷氨酸、赖氨酸、乙醇、甲醇、木糖、半乳糖、甘油、胆碱及其盐、丙酮酸、二氧化碳、溶氧、pH、钠、钾、钙、氟、铵离子、硝态氮、亚硝态氮的智能化分析仪器，其用途广泛，现已成功推广并应用于食品发酵、生物制药、生物制品、发酵饲料、大学、研究院所、疾病控制中心、体育运动等行业和部门。

2. 在生物药领域，西尔曼科技可以提供怎样的专业解决方案，近期是否有新产品面世？

目前重组抗体的培养工艺主要采用流加培养工艺（fed batch culture）和灌注培养工艺（perfusion culture）。已上市的重组抗体中绝大多数是采用流加培养工艺生产，这是因为流加培养工艺操作简单、培养规模容易放大。但是在流加培养过程中会出现营养物质消耗、代谢废物积累等问题，因此流加培养工艺的优化主要集中在基础培养基、流加物及流加策略上。生化分析仪作为检测细胞培养过程中培养基营养物质浓度、代谢产物积累的主要仪器具有广泛的应用。可以这么说只要在做细胞培养工艺优化相关研究的基本上都有一台生化分析仪或者血气分析仪等相关产品来进行葡萄糖、谷氨酰胺等营养物质浓度和代谢产物乳酸、铵离子的检测。

长期以来，我国细胞培养行业生化分析仪一直被外资企业所垄断导致价格居高不下，进口设备在我国的售价可能达到其在原产国售价的3～5倍。日常仪器维护耗材需要从国外原装进口，货期长达两个月之久给细胞培养工艺研发带来极大的不便。检测维护成本更是居高不下，以常规的葡萄糖、乳酸为例单次检测成本比临床检验科的还要高3倍左右。Sieman长期从事医疗检测仪器的研发生产销售，业务范围涉及到70多个国家和地区，并在非洲、欧洲等设有全资子公司。根据国内细胞培养行业的现状西尔曼科技推出了M900细胞培养行业专用的生化分析仪产品，可以同时检测葡萄糖、乳酸、谷氨酰胺、铵离子、谷氨酸、赖氨酸、乙醇、甲醇、木糖、半乳糖、甘油、胆碱及其盐、丙酮酸、二氧化碳、溶氧、pH、钠、钾、钙、氟等项目，可以满足绝大部分单抗行业客户需求，并且可以一机多用（可以用于毕赤酵母、大肠杆菌等表达系统的生产工艺优化）。西尔曼科技掌握生化分析仪的核心技术，并且针对细胞行业的特点对仪器进行了相关优化，检测准确度和精密度都可以控制在2%以内，部分指标优于进口品牌。检测项目、检测范围可以根据客户的需求进行定制，最大限度的节约客户的投资成本、仪器维护成本、检测时间成本。此外由于标准液、清洗液等耗材在国内生产可以有效解决进口产品货期过长的问题，耗材的使用寿命更长，单次检测成本只有进口品牌的十分一。

3. 贵司的客户主要是以生物类似药企业为主还是新药研发企业为主？

 2017 年，全球 CMO 市场预计达到 628 亿美元。CMO 行业高度市场化，竞争激烈，核心竞争力包括研发能力、新技术开发及应用、生产能力（设备、人员、经验）等。西尔曼科技现在的主要客户是CMO、CRO、CDMO还有部分生产型企业，主要集中在单抗、蛋白类药物和传统生物发酵企业，推广并应用于食品发酵、生物制药、生物制品、发酵饲料、大学、研究院所、疾病控制中心、体育运动等行业和部门。

4. 您认为目前国内生物药行业的发展状态如何？接下来的热点在哪？

      近年来，生物医药蓬勃发展，而抗体药的市场占到了生物药的60%左右，排名全球前20的畅销药中，单克隆抗体药物几乎占了50%，抗体药是绝对的行业主流和大趋势。2017年，抗体药的市场已经突破了1000亿美元，而据Evaluate pharma的报告，到2030年，全球抗体药物将达到3000亿美元的市场规模。中国作为人口基数巨大和快速发展中的国家，病患需求巨大，到2030年，预期中国的抗体药市场规模也将超过3000亿元。随着国家《药品上市许可持有人制度试点方案》、《关于药品注册审评审批若干政策的公告》、《关于深化审评审批制度改革鼓励药品医疗器械创新的意见》等等一系列政策和制度的落实，中国的创新药审评审批速度得到了数倍的提升，这极大地加速了创新药物的研发速度，也调动了中国创新药物研发的活力。

     3月20日，在十三届全国人大一次会议闭幕后，国务院总理李克强在答记者问时表示，我们要较大幅度地降低进口税率，对抗癌药品力争降到零税率。这对国内长期依附于进口品牌：培养基、生产设备、检测设备的蛋白类制药行业是个巨大的挑战。进口蛋白质类药品势必大幅降价，倒逼国内相关企业上市价格低于预期。因此我们认为国内生物药研发的热点是掌握核心技术，降低生产成。西尔曼科技愿为您的细胞培养优化过程提供专业、可靠的、高性价比的解决方案。

5. 您对本届的Biocon有什么期望或寄语？

 本届展会我们带来了全新一代的酶电极技术的M900细胞培养生化分析仪，可以定制检测项目、支持单样本重复检测、可选在线模块等实用功能，为国内的细胞培养行业带来更多选择。降低企业研发检测成本，缩短生产工艺优化周期，提供快速、准确、高性价比的检测方法一直是我们西尔曼科技的不懈追求。也希望组委会能向国内的单抗行业客户推荐一些优质的国产品牌设备、仪器、耗材等产品的资讯，促进客户与展商的交流！