利剑出鞘 谁与争锋？从BCEIA看赛默飞色谱质谱市场引领之道

 BCEIA论剑群雄逐鹿，利剑在手赛默飞展荣光。在刚结束的BCEIA展会上，大家是不是有被赛默飞的万丈光芒闪到了眼睛？创新技术畅享芬芳论坛，产品经理带您逛展会，更有六大创新产品斩获十项大奖……到底是怎样的魔法杖让赛默飞独占鳌头呢？且看赛默飞色谱质谱中国区高级市场经理姚垚女士替您解密赛默飞市场引领之道。

图为赛默飞色谱质谱中国区高级市场经理姚垚女士

论剑第一招：我们提供的，不仅仅是产品

作为科学服务领域的世界领导者，赛默飞始终专注于技术创新，致力于为客户解决在分析领域所遇到的复杂问题与挑战，满足各行业的检测与运维需求。

从产品角度看，赛默飞旗下拥有业界最完整的产品线，可以提供从前处理到仪器分析到样品报告的全流程一站式解决方案，360°无死角覆盖各种检测类型的分析需求。同时，赛默飞分析领域屡获国内外各项大奖的拳头产品非常多，如行业标杆离子色谱，分离产品Vanquish，“即时连接”Trace 1300气相色谱，不断革新追求更灵敏、更耐用、更稳定的三重四极杆质谱仪TSQ Altis and TSQ Quantis及始终引领质谱发展的Orbitrap技术等等。而这些产品强强联手，不仅为“前瞻创新”构筑强有力的技术支撑，更能为科学分析创造出全新的可能性。

在需求日益增长的实验室数字信息化方面，赛默飞的变色龙色谱数据系统CDS和实验室信息管理系统Sample Manager LIMS可以为用户提供合规、自动、智能和可扩展的实验室信息化方案，提高分析数据可靠性和实验室管理水平的同时减少过程记录和审核耗时，轻松实现实验室流程化、无纸化、自动化管理。

在服务方面，赛默飞从客户需求角度出发量身定制了“售后服务智能平台”，包含仪器服务、远程监控和诊断、合规性和验证、等多方面服务；同时，赛默飞非常注重对客户的响应速度。对于重点关注业务，力求将响应速度控制在24小时之内。

论剑第二招：创新，夯实发展基石

赛默飞的业务范围十分广泛，对于如何让赛默飞引领市场并保持领先，赛默飞色谱质谱业务中国区高级商务运营总监李剑峰先生在接受媒体采访时提及了以下两点：

第一，赛默飞将继续对创新进行大力投入。例如2016年赛默飞总研发投入高达7.5亿美元；针对中国市场，赛默飞在上海设立中国创新中心，包含近百位研发技术人员，用于重点研发适合中国市场的创新产品。

第二，即追求最优化的卓越能力。赛默飞的优势在于具备产品技术的广度和深度，并决心持续扩大这种优势，通过提供一些定制化完整解决方案的方式，抢占市场先机。

论剑第三招：新品发布，驾驭未来

自1967年第一台GC 1015 MS问世至今的50年里，赛默飞始终引领质谱发展的技术潮流。2005年赛默飞第一台商业化Orbitrap质谱仪的推出，更是奠定了赛默飞在高分辨质谱领域的领先地位。今年BCEIA上，赛默飞隆重发布多款质谱新产品，包含：Thermo Scientific™ iCAP TQ三重四极杆电感耦合等离子质谱仪，Thermo Scientific™ TSQ Altis 和TSQ Quantis三重四极杆液质，和跨越性Thermo Scientific™ ISQ EC单四极杆质谱，每款产品在技术上都有着革命性突破。同时，赛默飞重新定义高端质谱领导者的地位，为面临真实世界复杂基质的用户（如蛋白质组学、代谢组学、脂质组学等的研究者）提供更高性能的Orbitrap系列产品，如Q Exactive HF-X高分辨液质联用仪和最高端的Orbitrap Fusion Lumos三合一超高分辨质谱仪。

图为赛默飞色谱质谱在今年BCEIA大会的展示

论剑第四招：iOmics Cloud助您一臂之力

蛋白质组与代谢组在在科研、精准医疗、农业等领域应用越来越广泛，“从样品到知识”的转化过程中，样本前处理、质谱分析获得数据、数据分析获得结果已有业界领先产品和解决方案。而“从结果到知识”的转化，即数据挖掘与结果解释，受限于现有工具过于繁琐和零散，成为制约多组学发展的最后一环。iOmics云平台的开发弥补了这一市场痛点，从而实现“从样品到知识”全流程解决的最终目标。

论剑第五招：细分市场深耕细作 轻松应对市场竞争

在广受光注的传统食品和环境安全领域，赛默飞除了提供常规农兽残、营养物质、添加剂、金属元素、离子、VOCs分析等从前处理到样品报告的全流程分析方案外，还能为客户提供高通量农兽残筛查、二噁英分析(DFS)、VOCs/离子在线分析、PM 2.5源解析等深层次解决方案及独特的IC-MS联用强极性化合物分析、 IC-ICP-MS联用元素形态分析、食品打假和溯源、消除假阳性和假阳性干扰等方案。正是基于广泛的产品组合和全流程解决方案，很多食品和环境第三方检测公司对赛默飞青睐有加，促进赛默飞在第三方检测市场实现快速增长。

在飞速发展的制药领域，赛默飞不断推出化药、中药、生物药等解决方案，帮助客户实现安全、可靠、合规的实验室数据管理。

基于高端质谱的领先技术和不断更新的强大数据库，赛默飞在蛋白质组学、代谢组学、脂质组学等各个组学的前沿学科独领潮流。

To be continued：我们期待与您共享，明年相约慕尼黑！

赛默飞色谱和质谱部门具备产品技术的广度和深度，同时注重服务客户，并提供持续不断地创新和改进，进一步完善在应用市场的工作流（workflow）。在满足当下市场需求的同时，也在引领市场的未来趋势，并且通过与客户的紧密合作，对克服未来更复杂和严苛的挑战从而走向成功表现出绝佳信心。

鸣谢：每一次精彩活动的背后都有一群可爱的人，正是各个团队通力合作给我们带来精彩报道。明年慕尼黑展会精彩继续！