创新研发，永远在路上——北京普立泰科仪器有限公司发展纪事

田莉娟：创新研发，永远在路上

——北京普立泰科仪器有限公司发展纪事

十几年前，她从Waters的销售做起，因业绩出色，迅速被提拔为Waters公司北区销售经理；之后又选择到路易公司做全国经理，在把路易公司的业绩做到如火如荼时，她又和几个伙伴一起创业成立了绿绵科技，专心代理当时ThermoFinnigan的色谱质谱仪器。之后她在当时GPC前处理市场为零的中国开创了一个崭新的市场，把中国的J2仪器销售做到连年获“全球最佳代理商奖”，并从此掀起了中国购买GPC前处理仪器的高潮。现在，她又创办了普立泰科仪器公司，希望把公司转型为高科技研发企业。

十二五期间，国家逐步开始在科学仪器制造行业加大投资力度，支持了很多重大课题。2012年，首都科技条件平台科学仪器开发培育项目启动，以期挖掘利用平台资源优势，主动引导各类开放实验室、工程中心、企业开展研发活动、促进成果转化等各类主体的“政产学研用”结合。共动员首都科技条件平台国家级、市级重点实验室、工程中心534家次，仪器研发生产企业机构等504家次参与到培育项目中。

“我们很幸运有两个项目获得首都科技条件平台科学仪器开发培育项目资助。”田莉娟说。2013年公司《基于固相萃取的智能化样品前处理设备的研发培育》和2015年公司的《全自动的二噁英前处理净化系统》得到了培育项目资助。特别是《全自动的二噁英前处理净化系统》，培育项目在研发上给了我们很大的自主权，也给公司带来了经济效益。

“我们这样的民营企业在爬坡阶段很‘缺钱’。”作为和市场对接的公司，田莉娟直言钱对公司的重要性。

“有钱可以自己搞研发呀，才能在行业中生存发展。”作为一家创新型的民营企业，怎样找到既适合自身情况又符合国家产业政策的发展道路？田莉娟发现，企业开始创业一定从模仿开始，模仿是前提和基础，而创新则是一种提高及升华。但是当企业发展到第10个年头的时候，搞研发开发自己的产品，发现没有政府的帮助，没有资本的力量是不行的。恰在此时，首都科技条件平台向公司伸出了橄榄枝。

回忆起当时的情景田莉娟至今记忆犹新：因为当时国内水产养殖的大闸蟹中检出二噁英，而我们公司的二噁英项目起初已有样机，市场有需求，一拍即合；又赶上国内垃圾焚烧等污染事件的爆发使很多检测机构对二噁英检测仪器的需求大幅增加，公司正苦于没有足够的研发资金对二噁英检测仪的进一步研发。就在这时北京市科委2015年的培育项目开始征集，在这个节点上对我们进行了助推，最后产品销售供不应求。在经营市场这边，北京市科委又给了我们很大的自主权。“产品卖得好出乎我们的想象。当时市场的火爆，很多客户都是直接过来开车拉走。”

田莉娟表示：“我们这种草根出身的企业，没有什么积累，在企业经营相对困难、市场发展机会又大的时候，资本市场给了我们机会，资本起到了至关重要的推动作用。”

“政府用小资金投入支持企业研发，在全行业内引起全面的关注。我们这种小公司能跟大科学家近距离接触，拉近了科学家与企业之间的距离，帮助企业创新，而且客户在得知是政府支持的项目也会产生信任，这也是政府的公信力所在。政府公信力高，就会在人民群众中树立起良好形象，赢得人民群众的信任和支持，各项政策措施就能落到实处。”

得到首都科技条件平台的资助，“真是一石激起千层浪，在业界反响很大。”田莉娟坦言，“搞研发就像爬坡，当做研发规模大的时候，力不从心。这是一个坎，过了这个坎，公司就会有未来。这时候政府对我们的帮助是非常大的。他让我们有经费的支持，也让科学家们了解了我们。有政府的帮助让我们更容易和客户打交道。”

有了第一次跟政府的亲密接触，尤其是2015年自主研发的二噁英检测仪器给公司带来了经济效益。

此前，首都科技资源服务曾被形容为“一边捆着草，一边饿死牛”。如何让“沉睡”的科技创新潜力转化成现实生产力？北京市科委进行了系列顶层制度设计，着力搭建“首都科技条件平台”，探索促进共享首都科技资源、共同发展的“北京模式”。

近年来国家启动了一系列振兴国产科学仪器产业的计划，助力国产检测仪器的发展，为国产检测仪器的发展搭建对接和交流平台。北京作为我国科学仪器产业聚集地之一，拥有国内科学仪器行业的领军企业和具有发展潜力的创新性企业。北京市科委将这些优质资源与首都科学仪器企业对接，尤其是具有发展潜力的科学仪器企业，并为这些企业提供长期的、持续性的扶持，给企业长大、做强提供良好的“土壤”。

随着我国改革开放及经济全球化的深入，越来越多的国外仪器公司纷纷在中国建厂，制造生产仪器。在技术上，现有国内中低档产品大部分可替代进口产品。田莉娟希望“国家出台多项政策，扶持国产仪器快速发展，希望能细化落实国产科研仪器装备同等条件下优先采购机制，对自主创新的高科技产品实行加分和优先采购机制。”

田莉娟认为，近十年国产科学仪器和国外产品在价格、质量和性能上差距不断缩小。“然而技术进步却没有带来相应的销量增长，低档同质化竞争、招投标‘遭排挤’，国外隐性技术壁垒制约等因素造成当前国产科学仪器处境尴尬。”在“政府采购”中，“国货优先”难以贯彻执行另一方面的原因是“中国国内很多用户把中国制造关在招投标门外”。例如，在仪器行业，很多用户在制作招标文件时，就把很多指标倾向进口仪器。国家似乎也注意到此问题，据悉国家正在开展应用项目测试工作，即对国产仪器的应用前景进行评估，如果确实能满足国家的应用要求就不再允许进口该类仪器。

近年来，在北京市各级政府的支持下，公司与中科院、清华、北航等院校合作交流，企业进一步做大做强，“仪器行业创业变成小公司很容易，但是要变成一个事业很难，尤其到一定阶段必须要有自己的品牌。让客户能接受新研发的东西非常难。”她坚信做企业只要坚守才有未来。一个能持续发展的好的企业，会把赚来的利润一部分一定要投入研发，回报给社会。

田莉娟感言北京市科委的首都科技条件平台为企业提供了企业生命周期全链条的支持，从创新券、培育项目、验评项目、科技金融等，在企业发展的每一个爬坡期给予助力与支持，政府帮助企业增强声誉，以政府为导向，为企业引进更多人才，把公司做好是社会责任。“国家政策性倾斜帮助国产仪器只能是辅助性，国产仪器只有在质量、性能上赶上或超过进口仪器，让用户爱用、喜欢，这才是国产仪器厂家的发展之道。”