依利特李彤：兴趣让我坚持做企业到今天

　　分析测试百科网讯 初冬的大连，特色的大风夹着雨雪。在这样一个日子里，大连依利特分析仪器有限公司总部，总经理李彤带着分析测试百科网编辑来到一扇门前。他先是敲了敲门，确认里面没有人，再推开了这间屋子的门，眼前一片黑暗。李彤伸手进去，摸索着按下开关，灯亮了。

　　“这是我们的光学实验室。这在色谱企业很少见吧？”李彤骄傲地说，在这里，依利特正在展开色谱检测器的研发工作。就在这间光学实验室旁边，明亮的办公间里，一位“老外”正在专心工作。

　　这间光谱实验室还放了一只元器件储存恒温箱。为了保证研究时的黑暗效果，这只恒温箱上的电源指示灯被封上了。

　　作为国内液相色谱领域的领先者，依利特已有近二十年的液相色谱生产历史，并且多年来一直专注于液相色谱和色谱柱的生产和研发。

大连依利特分析仪器有限公司总经理 李彤

　　咬牙研发

　　“这几年，我们一直咬着牙投入研发，研发投入最高年份达到了企业销售额的15%。我跟股东说，大家要把眼光看得远点，只要依利特拥有技术，总能赚到钱。”李彤说。

研发部一角

　　依利特总部大楼共有四层，其中四层一整层属于研发部门。作为技术出身的企业管理者，李彤念念不忘的是色谱技术。“我是技术出身，屁股是坐在总经理这个位置上，但脑袋有时候还不甘心，骨子里还是偏向于技术。”

　　又要做管理，又要想着研发，李彤很忙碌。“周六保证不休息，周日休息不保证。”李彤开了个玩笑，“我会利用休息日静静地看文献，把平时没有时间静下心来想的事情琢磨一下。”

　　“我很佩服沃特世，这家企业在液相色谱方面多次推出了让业界眼前一亮的技术，尤其是它还通过提前布局，拥有大量技术储备。”李彤说，说到研发，李彤滔滔不绝，“UHPLC（或UPLC）的优点在于高效，并且因为高速，带来了高压。但不知道你注意到没有，最近，UHPLC的热度没有那么高了，这是因为‘CORE-SHELL’技术，由Joseph Jack Kirkland发明。在PITTCON 2015，他获得了色谱终身成就奖。”

　　说到CORE-SHELL，这个2010年左右推出的色谱柱技术，可以使常规的HPLC实现UHPLC的效果。“这是另辟蹊径啊！”李彤说。

　　“国产仪器和国外仪器的差距最主要的是基础研究。”李彤说，“当前的中国企业还是有些浮躁。我在依利特反复强调，我们自己一定要沉下心来，不能浮躁，不能跟风，要把道理弄明白。你用什么色谱柱，什么样的连接，什么样的管路……不把这些吃透，就没法跟上色谱技术的发展。”

　　上世纪90年代初，依利特脱胎于中科院大连化物所。1990年代中后期，在国外作博士后的李彤举家回国。

　　“我当年从美国回来，是兴趣使然，我做液相色谱企业，也是兴趣使然。兴趣让我一直做到了今天。”李彤说，回到大连化物所，被分配到仪器开发组之后，这个组整体转制，成立了依利特。经过两轮股份改制，现在，依利特国有持股35%，员工持股35%，社会资本持股30%的结构，成为混和所有制企业。

　　“大连化物所的强项之一是色谱，依利特最早也瞄准了色谱柱的开发。彼时外汇紧张，购买色谱柱要用外汇，并且运输周期长，价格不菲。能实现国产替代，肯定会有市场。”李彤说，在此过程中，依利特积累了一些资金，就开始考虑研发仪器。

　　“液相色谱里面的名堂忒多。”李彤说，“它的难度绝不输给所谓的其他尖端技术。液相色谱说起来是一种仪器，但它的输液泵属于机械，而检测器实际上是一台光谱仪，再加上变化多端的色谱柱……”李彤说，“电子，机械，光学，计算机，化学五大学科，是个技术的集成。”

　　“因为这几年加大了研发投入，依利特推出新品的速度加快了，逐渐完善了产品线。”李彤说。

　　2014年，依利特推出了其高端产品5100系列，2015年推出主力产品3100系列，2016年，推出了面向低端市场的1100系列。“到明年，我们还将推出新的纳升液相色谱7100系列。”李彤说。

iChrom 5100高效液相色谱仪

EClassical3100高效液相色谱仪

Ageess1100高效液相色谱仪

　　“依利特是一个小企业。”李彤说，“我们这样的企业，要保证研发百分之百成功才行。这哪有可能吗！”

　　为了达到这个目标，在战术上，李彤与多所大学合作，邀请研究生、博士生来依利特做毕业论文。一些超前的研究，交给学生去研究，他们的原理研究证明可行之后，再由公司研发人员进行产品化。

　　“这样，有效地降低了公司的研发风险，另外，合适的学生，我们还可以留下来，成为公司员工。”李彤说。

　　“我们依利特的目标，现在是跟随国外企业，不要被他们落下太远。然后我们埋头苦干，没准在某一方面可以弯道超车。”李彤说。

　　应用开路

　　除了对仪器本身的研发，依利特还有一个独特的“ATC(分析测试中心)”部门，该部门负责对新研发的仪器进行应用测试，开发应用以及以及解决方案的建立。

ATC部门一角

　　在积累了一定的资金后，依利特决定研发液相色谱。但研发应该面向哪个领域的用户？分析之下，上世纪90年代末，中国的小微企业迅速发展，大量小微企业从事出口，就需要购买仪器设备，对自己的产品质量进行把控，他们资金实力有限，更强调性价比。

　　“我们就瞄准了这个市场。以应用开路，以小微企业需求为入手点。”李彤说，“从现在来看，依利特选择的路是对的。”

　　面向这样的市场，就注定了用户的技术水平不高，仪器的使用环境也更为复杂。“坐完火车坐汽车，坐完汽车坐驴车”的事是常事。这还不是最重要的，最重要的是，这些用户极度依赖技术支持。

　　“依利特是以应用开路。”李彤说，学化学出身的他非常强调应用，“我们的ATC部门现在有十多名员工，这在国内色谱企业里应该很独特吧？”

　　以应用开路，使得依利特获得了很好的市场声誉。现在，依利特已被公认为国产液相色谱企业中市场占有率最高的企业。

　　作为应用开发部门，“ATC”在其他国产仪器企业中，要么不存在，要么规模小。毕竟，对于企业而言，这算是一个“花钱部门”。

　　“我们的ATC部门，在成本上算是售后服务吧，也可以算作是市场推广的一部分。”李彤说，“这是下了血本的部门。”

　　在应用方面大力投入，也使得依利特拥有了大量的应用解决方案，可以同液相色谱、液相色谱柱打包，形成整体解决方案，这成功地为依利特的销售提供了支持。有一次，依利特在一个竞争对手很强，而自身属于当地“新兵”的城市，获知了一个招标信息。因为自身在当地的资源较弱，招标信息知道得最晚。这是一个农畜产品检测的需求，针对肉制品中瘦肉精的检测。前线销售火急火燎地发回求助，能不能提供瘦肉精检测的整体解决方案。这当然没问题！结果，在这个新开辟的战场上，依利特成功地拿下了这个标，一举获得了7台液相色谱的订单。

　　而事实上，依利特经过这么多年的发展，虽然其客户主体离不开小微企业，但依利特也成功地敲开了清华大学、中科院等国内顶级高校和科研机构的大门。

　　PK进口

　　“现在说国产液相色谱和国外的水平一样了，那是胡扯，不现实，但在常规液相色谱（HPLC）上，国内外的差距已经非常小了。”李彤说。

　　依利特坚持参加印度国际实验室、分析、诊断及生物技术博览会暨研讨会（INDIA LAB）和匹兹堡分析化学和光谱应用会议暨展览会（PITTCON）。

　　“我们的出口业务虽然只占总体销售额不到10%，但增长非常快，我们也看好这个市场。”李彤说，中东、远东、南美等地，都有依利特的销售合作伙伴。“在印度，我们一直在和某全球知名分析仪器品牌竞争。”

　　在国内，除极少数仪器品种和企业之外，国产仪器和进口高端仪器多处于两个市场，基本不产生直接竞争。

　　依利特在印度市场和国际知名品牌PK，在国内，战争也同样在进行。“液相色谱领域最高端的品牌，和我们的直接竞争并不多，但其他进口品牌，尤其是近几年，我们的直接接触越来越多。前一阵，我做了个统计，以招标中标情况进行分析，我们和这些国外品牌互有胜负，和单品牌相比，我们的赢面基本能占到一半。现在，依利特敢‘亮剑’了！”李彤说，“当然，我们跟这些进口知名品牌只是接上火了而已，如果说和他们旗鼓相当，那就是又大了。”李彤又表现出了做技术出身的人的严谨。“中国人好吹牛，在我们依利特，我经常说，嘴巴要关紧，不要乱说。我估计，还需要至少十年苦干，才能和国外企业直面竞争。”李彤说。

　　“你看。”李彤指了指分析测试百科网编辑放在桌上的单反相机，“这东西，中国和日本是有和没有的差距。再看航空发动机，中国和美国也是有和没有的差距。”

　　说到这里，李彤有些感慨，“你们（专业）媒体应该呼吁和骄傲。在中国，国产科学仪器与发达国家相比虽然有差距，但至少没有全军覆没。像印度，科学仪器市场上已经没有本土企业了。”

　　远离价格战

　　国产仪器的“价格战”并不是新话题。对于液相色谱，价格战也让大家“很受伤”。

　　“价格战是饮鸩止渴，不参与，仪器卖不出去，参与，企业怎么发展？”李彤说，在历史上，依利特也参与过，但现在，李彤想明白了。

　　“依利特每年的液相色谱出货量已经达到了能和部件供应商谈判价格的地步，这应该是国内液相色谱企业中绝无仅有的。那些一年只卖几十台或一二百台液相色谱的企业，还能杀那么多价，是为什么？无非是以次充好。”李彤说。

　　“依利特的液相色谱在国产液相色谱中是最贵的。”李彤说，“愿意买国产液相色谱的客户，想买好的，就找依利特。”

　　“在中国仪器市场，液相色谱是打价格战最晚的一个品种。”李彤说，“玩价格战游戏，售后、安装，你么办？在行业内，有些企业为了玩价格战，售后是不管的，而我有个梦想，要把依利特做成百年老店。也正是因为我们一直顶着，逆势而上，到现在能看到一点起色了。”

　　“依利特，从今年开始，快要走出这个怪圈了。”李彤说。

　　附：李彤简介

　　李彤，男，1962年6月出生于四川省成都市。研究员职称。

　　1986年6月毕业于大连理工大学化工学院，获工学学士和硕士学位；1994年于中国科学院大连化学物理研究所毕业，获理学博士学位。1995-1996年在美国南卡罗莱纳州医科大学(Medical University of South Carolina)完成博士后研究工作，返回中国科学院大连化学物理研究所。

　　长期从事色谱仪的研制与开发工作，曾荣获中国科学院科技进步奖一项，辽宁省科技进步奖一项，大连市科技进步奖一项。申请各类ZL五十余项，登记软件著作权十余项，已累计发表学术论文八十余篇，学术专著三本。培养研究生数十名。

　　2013年，牵头承担国家重大科学仪器设备开发传项（项目编号2012YQ120044）；2010年，主持辽宁省科学技术计划项目(项目编号201002703：集成高效工业制备色谱系列产品）；2008年，主持国家火炬计划项目(项目编号2008GH040139：新一代高效液相色谱仪）；2007年，主持中小企业技术创新基金(项目编号07C26212121171：激光诱导荧光检测器及应用产品产业化生产）；2007年，参与国家科技支撑计划项目(项目编号2006BAK03A07：科学仪器设备研制与开发）；2005年，主持国家发改委高技术产业化项目(项目编号(发改投资[2005]1884号)：高效液相色谱仪及系列产品规模化生产高技术产业化示范工程 ）；2004年，主持国家火炬计划项目(项目编号2004EB040195：高效液相色谱仪）；2004年，参与“十五”国家科技攻关计划项目(项目编号2004BA210A01：科学仪器研制与开发(2004-2005) ）；1997年，参与“九五”国家科技攻关项目(项目编号96-A23-01-01 ：科学仪器和实验条件研究开发）。

　　大连依利特分析仪器有限公司简介

　　大连依利特分析仪器有限公司成立于2000年，起源于中国科学院大连化学物理研究所第四研究室和国家色谱中心，其创始人是我国色谱学界两代著名科学家卢佩章院士和张玉奎院士。目前公司拥有员工120余人，4200多平米研发生产用房，资产5000多万，集高效液相色谱仪、色谱工作站、色谱柱及其配件为一体的高新技术企业，成为国内实力最强的液相色谱类产品的研发和生产基地之一。

　　公司是中国分析测试协会骨干会员，担任中国仪器仪表行业协会常务理事，是国家制造计量器具生产许可单位，被认定为大连市“高新技术企业”。公司承担并顺利完成了国家“九五”、“十五”、“十一五”科技攻关项目、国家科技型中小企业技术创新基金项目，目前还承担国家火炬计划项目，辽宁省、大连市多项技术研发及科技转化项目。公司还是《高效液相色谱仪》、《色谱数据处理工作站》和《液相色谱仪测试用标准色谱柱》三项国家标准的主起草单位。目前公司组建有辽宁省和大连市分析仪器工程技术研究中心。1999年公司就通过ISO9001质量管理体系认证，至今仍然保持着中国CNACR认证证书和英国皇家UKAS认证证书。

　　大连依利特分析仪器有限公司是中国第一支商品化色谱柱，第一台商品化液相色谱仪，第一台商品化二极管阵列检测器和第一台商品化四元低压系统液相色谱仪的开发研制生产者，主要产品曾多次获得了国家、中国科学院、省、市科技成果奖和科技进步奖，被评为国家级新产品；2001年被中国分析测试学会评为“十大色谱仪器知名品牌”；2007和2009年两次荣获中国仪器仪表行业协会颁发的自主创新金奖；自1993年以来多次荣获中国分析测试协会颁发的BCEIA金奖，国产仪器推荐品牌。公司已经获得“中国驰名商标”，“辽宁省著名商标”，“辽宁名牌产品”，“大连名牌产品”以及大连市“自主创新产品”。公司高质量的产品不仅得到国内广大顾客的认可，已经走向海外。

　　公司一贯秉承“质量更佳，服务更优，创新更快，争创行业一流品牌”的理念，决心通过艰苦扎实的努力和持续不断的投入，继续扛起中国色谱分析仪器行业民族产业的旗帜，为我国高新技术产业的发展做出更大的贡献。