吉天仪器彭华：变化中求发展 打造全新吉天

                                                                                                                                                                                       ——访北京吉天仪器有限公司总经理彭华

　　2011年8月份，聚光科技(杭州)股份有限公司(以下简称“聚光科技”)宣布正式收购北京吉天仪器有限公司(以下简称“吉天”)，战略布局实验室仪器市场。经过三年的对赌期，2014年年初聚光科技任命彭华为北京吉天仪器有限公司总经理，原北京吉天仪器有限公司总经理张岩任董事长，原董事长刘明钟退休，标志着聚光科技全面接手吉天的运营管理。经过一年的发展，吉天有哪些新变化?下一步将如何发展?近日，记者走进吉天，有幸采访到了北京吉天仪器有限公司总经理彭华女士。

北京吉天仪器有限公司总经理 彭华

　　新吉天新气象 完成领导层更替

　　自11年完成收购开始，虽然对赌协议期内聚光一般不会干涉原有领导的管理，以避免对赌协议不能顺利完成，但聚光还是在一些管理方面开始逐步介入，所以当时总经理已经是聚光委任的张岩、现任吉天董事长。

　　对于彭华接任吉天总经理，彭总在采访中表示“2014年也是因为以前吉天的一些股东年龄比较大了，有意在完成对赌协议之后卸任退休，所以聚光就把我派过来了，这样一来其实我觉得是好事，毕竟聚光自02年成立，用了短短10年时间就上市成功，聚光能经过短短的几年就发展到如此规模，一定是有其独特的经营之道的。我的到来会将聚光的成功经营理念带过来并融入到新的吉天当中。”

　　当然对于吉天彭总也给予了极高的赞赏，“吉天也有其本身的优点，例如在技术创新方面吉天是引领了国内原子荧光行业达10年的公司。另外在有机分析方面也十分不错，例如流动注射的产品，国际上有国内没有，吉天的这类产品属于国产首家;包括前处理的溶剂萃取仪也都是处于国际水平的产品。所以在创新方面，吉天有着优秀的传统与深厚的底蕴。另外吉天新研发的固体进样原子荧光光度计DCMA-200型 直接进样汞镉测定仪，不仅能固体进样快速检测镉和汞，而且还可以测蔬菜等非固体样本，2014年已形成了量产的能力，走进市场。包括后续我们也会继续推出一些新品，这是在承袭吉天以创新为核心的优良传统，也是吉天在实验室仪器行业有着其优势的地方。另外，吉天的员工都非常有责任心，十分热爱这家企业，这是很多年轻的企业难得看到的地方。”

DCMA-200型 直接进样汞镉测定仪

　　彭总表示自上任以来，最大的两件事情就是重新制定了两个标准。一个是评价标准，就是为每个岗位设立相应的评价标准评定相应的技术等级，当然都是基于聚光原有制度而来，是用这种比较现代模式来进一步激发员工的积极性，可以说这一举措给吉天带来的变化还是很大的。

　　聚光这么多年经营管理水平一直是比较高的，彭总表示实际上其过来吉天就是要把聚光好的一些东西带过来并融入到吉天当中去。所以今年吉天另外一个最大的改变就是管理模式上的变化，例如向心力比较强的企业一般都是靠责任心来保持员工的热情，往往疏忽在管理制度上的建设，吉天正是如此。所以刚来吉天的时候发现吉天在管理制度方面十分欠缺，日常工作大都靠员工自主性来完成，没有明确的奖惩制度，没有将奖惩制度贯穿在日常工作当中。但对现如今的年轻人来讲，没有明确的奖惩会缺乏动力。所以彭总表示刚来的第一个季度，就先把奖惩制度进一步完善。除此之外，彭总表示还会陆续将其他在聚光已经很成熟的东西带过来并融入到吉天的日常运营当中去。

　　以创新为基点 做有变化的吉天

　　对于是否会取缔吉天这一品牌，彭总表示很多人问及这个问题，但聚光不会这么做。“因为聚光与吉天其实文化差异是很大的，对于一个收购的公司来讲一般核心文化都有着一定的差异，我们要承认被收购公司的企业文化，因为一个企业的文化都是历经风雨后成型的，而吉天与聚光在公司员工平均年龄以及背景上都有很大的差异，所以我只会要求员工对吉天有归属感，当然现在吉天属于聚光集团的一部分，也可以说归属吉天就是归属聚光。”

　　“而我对现在吉天的员工就经常讲，要做一个新吉天，有变化的吉天，在我们自己的基础上改变我们自己。例如在办公环境上，以前我们都是比较深的颜色，现在我们也新装修并重建了展厅，引入了一些新的元素。我希望吉天能够焕发新春，希望未来的吉天是平均年龄要年轻10-15岁的吉天。”

　　彭总在采访中指出创新是一个企业生命力的具体体现，目前吉天的核心理念就是创新，不仅仅是技术上的创新。以前吉天说的创新更多的是技术上的创新，但是在很多的管理理念上也需要进一步创新。自从接手吉天管理之后彭总认为应该在管理以及管理模式上，包括做事的方式也应作出一定的改变，也是为了响应这个时代。“例如刚来两个月的时候我接到行政部、现在我们叫综合管理部有一个单子需要我签字，当时我很惊讶，因为我们的批条还一直是以前的‘老黄页’。这种传统的方式是一定要变革的，它已经不适应当今社会人群的发展。当今社会消费能力强、决策性强的主力人群应当是25-45岁之间，我们的交流沟通方式也应顺应现有人群的需求。所以吉天现在需要在产品创新以外的地方创新，才能更进一步适应时代的发展，适应我们新的消费群他们的方式和习惯。我认为这是我来吉天以后首先要做好的事情。”

　　另外随着吉天老一代领导层的退休空缺出许多岗位，彭总认为这些岗位都需要年青一代来接替。“我认为吉天原有员工当中也是藏龙卧虎的，也有很多年轻的人才。像很多员工自毕业以后就进入吉天至今已经三四年更长一些甚至七八年了，在这些时间段内，积累了丰富的经验。只是以前没有更多的机会表现自己，所以之前更多注重的是其执行力而不是开创性。而我现在要做的就是将其个性、想法挖掘并张扬出来就可以了，所以我现在特别鼓励员工多提自己的想法，如果好的对公司有利的那么我就会去采纳，当然也会给予员工奖励。我特别提倡多劳多得，因为这样才能增强员工的积极性，增强整个企业的生命力。所以我并不认为新老更替有多么难，毕竟吉天原有团队已打下了坚实的基础。”

　　另外在吉天改进过程中，彭总邀请了不少聚光方面的同事为吉天工作的改进出谋划策，例如在供应链生产的一些细节等方面。

　　依托聚光 推动吉天不断发展

　　吉天成为聚光的下属品牌，聚光带来的影响可以说让吉天开始了新一阶段的发展。聚光的子公司都是相对独立的，因为每个子公司都要完成自己的指标，总公司有责任来帮助其提升能力。

　　彭总指出吉天与聚光之间目前更多的是沟通交流会议，某些问题需要如何去解决，吉天会借助聚光已有的力量，例如体现在供应链方面，借助聚光已经规模生产的流程经验，在营销管理方面，彭总则借助其原有成功经验。再有就是对一些专题的讨论，以及对工作方式转变的讨论，在这一过程中某些吉天的员工也会被安排到杭州聚光总部进行针对性的培训。再例如目前吉天的人力资源项目是借助了杭州聚光一些有经验的同事过来进行指导。目前聚光扮演的角色更像是咨询公司一样的职能，推动吉天向前发展的脚步。

　　关于收购以后吉天的定位，彭总也表达了自己的看法：“吉天的品牌会一直保留，因为在实验室仪器领域相较聚光，吉天在国内外已经有了很大的知名度。其实我认为是要看收购企业与被收购企业在所处领域其品牌知名度，例如西门子收购一个品牌之后很有可能在很短时间内就会代替这个品牌，但是丹纳赫就不会，这也跟其发展战略有关系。而聚光的目标不是打造航母而是舰队群，这也是近年来聚光一直在努力的方向。而在一个舰队群当中其中一艘战舰的名字重要吗?答案是肯定的，所以从这点上来讲，我相信吉天也能够成为聚光整个舰队群中一艘优秀的战舰!”

　　对她来讲，压力?

　　采访过程中，彭总也谈了其本身工作内容的转变以及感受。当记者问及是否有压力时，彭总表示，凡是对她有所了解的人都不会问这个问题。彭总承担过聚光上市过程中重要的职责，所以目前的工作可以说驾轻就熟。虽然从经营管理上来讲对彭总是完全没有压力的，不过彭总表示，目前的工作量还是有所增加的，主要是因为工作方式以及管理对象的改变，以前在聚光面对的一般都是管理层，而在吉天是需要面对每个员工。例如如果给大区经理或者总监交代一些事情可能很简单，几句话就可以了。但是想和员工交流事情可能完全不一样了，需要非常详尽交流才行。

　　对于聚光，彭总有着十分深厚的情感，在聚光发展过程中，其自身也在不断学习提升。彭总也希望以后能够和吉天共同发展，为聚光做出更多的贡献。“今年是我在聚光的第九年，我刚加入聚光的时候不到100人，完全就是由年轻人撑起来的公司，每天接触的永远是20几岁的人。这就需要你不断了解最新的年轻人的想法与处理事情的方式，这样才能更好的与员工沟通，时间长了他们也会影响我，所以每到春节前我都会送上感谢，感谢他们让我保持活力。我很喜欢尝试新鲜的事物，我觉得很有意思。所以我觉得也跟人的想法有关系，我希望吉天在焕发青春的过程中，除了改变工作方式，也希望在思维上焕发青春，我觉得这对吉天来讲是最重要的。产品创新+工作模式创新+意识创新，重新打造一个全新的吉天!”

　　采访最后彭总讲到：“我在聚光9年学到了很多东西，我也有我自己的成长，我还是蛮喜欢这家企业的，因为是我们一起把聚光‘养’大的，就像自己的孩子。我也希望能够通过我自己的努力，能够给聚光和吉天带来比较大的贡献!”