屹尧科技：在中国，迎接样品前处理仪器的春天

3月22日的南宁，很多人已经在穿短袖了。云集了几十家前处理仪器厂商和四百多听众的凤凰宾馆7楼会议厅，气氛更加火爆。虽说我曾承诺不首先动用金老师，但是这么大的场面，代表屹尧科技做报告的，当然必须是这位微波消解仪领域的资深专家。她站在那儿，告诉大家，中国的仪器人，中国的微波消解仪厂商，到底在干什么。你不能因为我们这行逆差大，就认定我们“不抵抗”“不思进取”。

事实上，至少在微波消解仪这个行业，我们已经吹响了“反攻”的号角。这个春天，屹尧科技很忙。3月份的迪拜，4月份的越南和俄罗斯，马不停蹄地赶场，去向海外观众展示中国制造的高端智能微波消解仪。什么是智能？全自动微波消解仪PREPS，客户只需称样，其他诸如加酸、消解、定容等步骤，就全部交给仪器去做吧，而且，每个样品都可以单独设置消解方法。什么是高端？微波消解仪的功率模式和斜率升温模式、升压速率监控模式；功率校正、红外温度校正、最高温度及压力限值等功能；还有满足21 CFR Part11。

刚开的两会上，有代表提建议——重新审视进口仪器免税政策。别的仪器且不说，微波消解仪嘛，我们也支持别免税了，完全没必要不是？我们好不容易发展到跟人家半斤八两的水平了，你这在别人身后一助攻，对我们太不公平。一米八大个销售在高校的单子丢得不是一个两个了，次次回来骂我：“学校能免税你懂不？人家老外的免税后卖得都快比我们还便宜了，你让我怎么卖？”这显然是无理取闹，屹尧科技的高性能和高可靠性是天上掉下来的？及时响应，去了就能解决问题的服务工程师不需要钱？我们耗材价格都比人家便宜那么多了，仪器价格还能怎么降？

“你冲击啥高端？老老实实做中低端，宣传一下性价比挺好，反正人家也不信中国人能做出什么好仪器来。”一米八大个儿埋怨道：“你说水平相当就相当了？一大半省份做进口论证都是悄悄地，连看都不让你看到。”嗯，眼不见为净，也挺好。上次那个说“国产微波消解仪都是家用微波炉改造的”，都把我气笑了。当然，牢骚归牢骚，生意还是得做。更何况，也不是所有人都不信，至少华测检测、农科院质标所、国家食品质量安全监督检验中心、江苏理化中心、上海食品研究所、盘锦检验检测中心等很多单位的很多老师，都信了。迄今为止，已经有一百五十多家国字号和省字号单位选用了屹尧科技的样品前处理仪器，而且正在积极增长中。更不要说，在对可靠性和使用成本要求更为严苛的第三方检测市场，屹尧科技凭借卓越口碑而取得的高速增长。

南宁后，3月最后一场技术交流会是29日在石家庄。然后是4月份，越南和俄罗斯展会之外，屹尧科技会在湖南河南贵州山西四省连续举办技术交流会，并在上海举办用户培训会，欢迎有兴趣的老师莅临现场。今年屹尧科技微波消解仪的免费用户培训会是五场，OPPO那位沈总有句话说得对：“有些东西是参数看不出来的，外观不是冰冷的长宽高数据和渲染图，而是实际的质感与握感。”仪器也一样，参数诚然重要，但仪器表现显然不全是参数能看出来的，更重要的，是客户的体验。因为尊重客户的体验，所以屹尧科技率先给消解罐激光打码、在消解罐的底部加上的六角设计，并不断优化红外温度传感器技术……