一样的慕尼黑，不一样的屹尧

又是一个春天，4月10日，Analytica 2018在慕尼黑盛大开幕。对于羽翼日渐丰满的国内仪器厂商，市场开拓和品牌塑造都是应有之义，这次却又多了另外一重考量：美国政府刚给了中国仪器一巴掌，欧洲是否可以成为国产仪器走出国门的避风港？欢迎？好吧，这个是奢望。那么，会是接纳还是排斥呢？

开幕日春风和煦，完全看不出前阵子刚下过雨夹雪的模样。德国由于四大机场停摆，展会首日人流不如以往，屹尧的展位不大，但足够精致。最耀眼的明星当然是PREPS，这款微波消解界的“无人机”首次亮相欧洲，即迎来万众瞩目。

“仅需称样？”“是的。”

“不是还要手动加酸吗？我见过类似的。”“屹尧这款，仅需称样。”

德国观众将信将疑，转头小声问同伴：“你知道吗？这是拷贝哪家的？”

同伴挠头皱眉苦思半晌：“好像真没有。”

“难道是首创？中国仪器这么厉害了？”

“看来，大概是这样。”同伴笑着回答，那笑容意味深长。

德国同事乐不可支地转述这个段子，因为同样的问题，他在第一次接触屹尧时，也嘀咕过。有些改变，终于发生了，且趋势无可阻挡。就像在慕尼黑街头走进那家沃达丰店时，惊奇地发现，里面就只有华为和三星两个品牌一样。“华为和小米已经是很多德国人买手机时的首选了。”这是德国同事的原话。“屹尧，目标是中国仪器界的华为。”我们确信。

比起PREPS无人值守的绝对震撼，TOPEX+微波消解仪的亮相就没有那么惊艳了，事实上，它经受了远比PREPS更加苛刻地品评。毕竟，PREPS是人无我有，而TOPEX+是“人有我优”，显然后者更难让人接受。

“专利微波聚焦技术，消解更彻底？怎么实现的？”

“底部双红外加侧壁红外？这个好像谁家也有。”言外之意我们懂。

“一个人一天160个样？”这个问题是笑着问的，但他边上的同伴很严肃。

是的，我们没能说服来到我们展位每一个人。品牌的塑造不在一朝一夕，今天我们已经在大家心中开启了一道缝隙，相信总有一天，会有对我们彼此都光明的前景。虽然很多观众仍然将信将疑，但并不影响他们呼朋唤友来到屹尧展位，热情地跟我们打招呼：“斜率升温和升压速率监控，可靠吗？”

有问题是好事儿，“嫌货多是买货人”。有问题至少说明有兴趣，怀疑的另一面是部分信任。如果一点儿都不相信，那应该是远离，或者直接扔臭鸡蛋，而不是靠近来提出疑问。事实上，他们更可能是希望从我们这儿获得信心。这个没问题，技术我们完全自主研发，清楚其中每一个细节，典型用户我们有，视频资料我们也有。

相对于开拓国外市场的艰难，台北的代理商特别羡慕我们拥有大陆的广阔市场：“你们多好，在自己家里就能做生意，有那么多自己人挺。”我笑着回他：“你一定没听说过进口论证这东西。”没跟他细说，比如以“监管不严”为由排除国产仪器。有些事儿，自己默默承受就好，无则加勉。毕竟，不管他们如何待我们，我们总还记得是一家人，家丑不可外扬。如果传到特朗普耳朵里，那岂非又多了一条收拾我们的罪证？好吧，微波消解仪已经被列入打击清单了。

春天的慕尼黑，屹尧来了。我们来告诉世界，我们不一样，我们更好。