SCIEX质谱——针对中国用户创造

　　分析测试百科网讯 丹纳赫持续拆分，日后将更加专注于生命科学平台，这对SCIEX有何影响？为何SCIEX的质谱能够在制药行业始终位居前茅？下一步SCIEX又将如何发展？近日，分析测试百科网采访了SCIEX中国区总经理邵宏、中国区市场总监倪涛、中国区应用市场发展高级经理杨益和中国区药物市场发展高级经理程薇，听他们介绍SCIEX质谱如何服务中国市场。

SCIEX中国区药物市场发展高级经理程薇（左一）、中国区总经理邵宏（左二）、中国区市场总监倪涛（右二）、应用市场发展高级经理杨益（右一）

丹纳赫 “持续瘦身” 专心打造生命科学平台

　　丹纳赫在完成了其史上最大收购（详见本网报道：丹纳赫史上最大收购：138亿美元收购颇尔）之后，宣布拆分为两个集团（详见本网报道：丹纳赫持续瘦身 将福禄克归入拆分新公司），一个叫丹纳赫，一个叫Fortive的新公司（详见本网报道：丹纳赫拆分持续进行 新公司名称“Fortive”首度亮相）。SCIEX中国区总经理邵宏表示，之所以这样拆分，是为了业务更高速增长的需求，拆分后的丹纳赫集团将更加与民生相关，更加专注于高科技领域，重点包括医疗诊断、生命科学和环保领域。丹纳赫集团旗下由4家公司将紧密结合，组成生命科学平台，这四家公司分别是：SCIEX、莱卡（Leica Microsystems）、贝克曼（Beckman Coulter Life Sciences）和MD（Molecular Devices）。

重视中国客户与国情 产品供应与全球同步

　　SCIEX中国区市场总监倪涛介绍，SCIEX在中国的业务不断扩大，在全球的占比也越来越重。

　　“从行业角度看，中国业务与全球业务相比，略有不同。中国在食品安全、水安全等方面，国家投入比较大；但是其他地方的市场，比如北美，在临床方面的业务比较大。”倪涛说。

　　“从产品角度看，中国和全球是完全同步的，中国用户能同步享受全球顶级的最新的产品和技术服务。这也是SCIEX一直追求的一个目标，为中国用户带来最新、最好的技术。”倪涛说，就在今年11月5日，SCIEX在全球同步发布了X-系列质谱平台及该平台首款仪器X500R QTOF质谱系统，中国的发布地点选在了上海。（详见本网报道： SCIEX推出全新X500R QTOF高分辨质谱用于常规测试）

　　“中国用户在仪器的使用习惯和应用需求方面与其他地区还是有些不同的，所以丹纳赫秉承‘倾听客户的声音，持续创新和改善’的宗旨，针对中国用户去特别创造一些方便的工作流、软件、应用方法和图谱等。这使SCIEX的中国业务能够真正立足、扎根于中国，并且更好地服务于中国用户。”倪涛说。

硬件做到极致 丰富解决方案

　　在大家过去的印象中，SCIEX一直是质谱行业的领军者之一，SCIEX的设备在硬件方面是毫无疑问的佼佼者，在灵敏度等方面，SCIEX也一直努力做到最好。比如：推出的Triple Quad 6500质谱仪灵敏度很高，而刚刚推出的6500+，比6500的灵敏度做得更加好。倪涛表示，在将硬件做到足够好以后，SCIEX发现，用户关注的不仅仅是硬件，还要求软件和解决方案等，所以SCIEX进一步思考如何做好服务。

　　“在服务方面，针对于常规实验室的常规检测，SCIEX推出一些工作流，比如针对中国用户推出的适用于国标的农兽残和中草药检测等方法包和图谱等；针对一些科研和研发方面也有一些新的工作流，比如脂质组学和生物药的分析，SCIEX有BioBA和Lipidyzer等解决方案。“只有让用户真正用得好，才是厂商最高的宗旨，最终技术还是要围绕用户的，所以SCIEX针对客户的特别需要也会做出相应的努力。”倪涛说。

做制药行业的“黄金标准”

　　在制药领域，SCIEX的质谱技术地位十分稳定，这是如何做到的？SCIEX公司中国区药物市场发展高级经理程薇介绍，SCIEX做质谱已经有将近40年的历史了，是同制药工业界同步发展的，在制药工业等行业，SCIEX一直是行业的“黄金标准”。

　　程薇表示，这个“黄金标准”不是虚的，“在硬件方面，SCIEX的产品稳定性和皮实性非常好，有很多客户一旦用了SCIEX的产品，就会成为SCIEX忠实的‘粉丝’；在软件方面，尤其在制药工业，针对新出现的，CFDA非常重视药物的审计追踪功能（Audit Trail）的监管要求，SCIEX针对这次审核带来的解决方案是一款经典软件‘SCIEX Analyst’，这款软件满足行业法规要求即FDA 21 CFR PART 11的电子签名和电子记录要求，界面简单易用。其中的审计追踪功能(Audit Trail)是不可分割的一部分(自带功能)。”（详见本网报道：如何应对药物临床史上最严“稽查风暴”）

　　程薇介绍，开发Analyst软件的团队成员多数是在FDA做过很多年工作的科学家，他们与工业界和制药厂合作，不断改进,不断推出更适合制药行业的产品。“SCIEX不仅仅是软硬件做得好，解决方案和售后服务也很棒。所以在很多药厂里都能看到我们的产品。同竞争对手相比，在医药领域，我们的优势十分明显。”程薇说。

一如既往地持续投入

　　邵宏表示，在过去几年，SCIEX公司一直持续稳定地发展中国区的业务，2015年也会有一个很好的收官。2016年，SCIEX公司依然看好中国质谱市场，在技术创新、市场和人才方面都会一如既往地投入。

　　首先，在技术创新层面，SCIEX始终致力于质谱领域。SCIEX过去的成功，是对新技术的开发和新产品的创新。在过去的几年里，SCIEX发布了10余款新的质谱产品和液相产品，2016年，SCIEX将继续为客户提供新产品、新技术和全方位的解决方案。

　　第二，SCIEX在2016年将一如既往地对市场进行投入，继续关注客户的需求。SCIEX最重要的任务就是为客户提供全方位的解决方案，所以在2016年，SCIEX会继续推出客户关注的一系列项目，为客户解决工作中实际存在的一些问题，提供更有效的工作流程，无论是售前还是售后，应用还是客户服务，SCIEX都希望带给客户更优质的服务。

　　第三，在2016年，SCIEX会一如既往地对公司有潜质的员工进行投入和培养。SCIEX一直很注重公司内部文化的建设和人才的培养发展，公司集聚了很多优秀的人才。SCIEX会把人才培养作为公司管理层工作的重点之一。

　　“SCIEX中国区团队的愿景是：追求卓越、助力科学、成就你我、改善生活！相信在2016年，SCIEX中国区会有一个很好的发展，实现我们预计的增长目标。”邵宏说。

大数据是质谱的发展趋势

　　现在互联网的发展到了大数据时代，云存储、云处理等概念频出，如何与之结合？倪涛表示，SCIEX在这方面有很多进展，比如SCIEX与Illumina做的OneOmics项目（详见本网报道：SCIEX携手Illumina创建世界首个多组学云计算平台），“从最早的基因组学到新一代基因组学，我们现在做的也是新一代基因组学，以及下一步的新一代蛋白质组学，未来针对这几个方面的应用，会使得SCIEX在数据处理方面做得更好。”倪涛说。

　　最近，厦门大学韩家淮院士实验室在Nature Methods上发表了基于SCIEX TripleTOF®5600+高分辨液质系统的新型SWATH蛋白质组定量技术数据处理方法，（详见本网报道：韩家淮院士实验室发表蛋白质组学顶级研究成果），这也是对SCIEX公司产品和技术的最大肯定和鼓励。Ruedi实验室也在SWATH方面做了更好的丰富，所以数据处理方法是现在越来越多的老师追求的方向。在很大的数据量下，怎么能够充分利用SWATH做全数据的采集做研发？倪涛说：“在中国的这些实验室已经有了国际一流的产品，SCIEX做出更好的产品，向专家们提供支持和服务，帮助他们达到像屠呦呦这样的研究成果，让更多中国分析化学学者获得诺贝尔奖。”