聚众力-筑梦想，德国IKA第十届大中华区经销商年会在黄山举行

2017年1月7日-10日，全球实验室技术领导品牌-- 德国IKA，在美丽的黄山举办了以“聚众力   筑梦想”为主题的第十届中国区经销商年会。IKA中国区销售总监谢益才先生、郝旸女士、IKA中国区市场与产品管理部总监张华蓉女士，携中国区市场及销售团队，与来自全国各地的五十余家代理商共同出席了此次盛会。

建立更为紧密长久的合作情谊，凝聚力量，筑就共同发展梦想，是此次年会的主体基调。会上，IKA中国区管理团队就整体销售情况、2017年市场营销策略、售后服务策略、渠道政策等核心问题与合作伙伴进行了深入探讨。同时，针对当前经销商合作伙伴共同面临的热点话题，诸如企业文化与情怀、行业模式前瞻、用人管理等方面专门邀请了经销大咖进行经验分享，为本次年会锦上添花。

 IKA 中国区销售总监 谢益才 先生

经营思路：立足中国 用心中国

开场由谢益才先生致开幕词，并简单回顾了十届经销商年会的历程。同时在现场播放了IKA全球销售副总裁刘宝键先生的致辞。在多年的发展中， IKA将其组织核心价值观不断的传递在员工心目中，不论在销售还是在研发生产，IKA 都将公平、创新、传承、尊重个体的价值观在中国深入传递。正确的价值观，将指引着IKA 在中国市场稳定有序发展。IKA 中国区销售总监谢益才先生从文化角度切入，将IKA在中国市场的创新与变革视为新常态，阐释了IKA在中国的经营思路。市场创新，渠道变革，更为贴近市场和客户来保证IKA 与合作伙伴的市场增长，以此为基础实现2017年“春天”的前进。

  IKA 中国区销售总监   郝旸女士

销售策略：细分市场  贴近客户

IKA中国区销售总监郝旸女士就中国区销售数据、市场开发和机会等方面做了总结和分析。郝旸女士简单介绍了2016年IKA在中国市场实现了健康稳定增长。并从各个角度分析2017增长的信心来源，更为细致的市场和渠道细分，多维度的覆盖客户，深度挖掘客户应用，终端客户的细致关怀的工作将成为保证2017年增长的基石，将客户覆盖、行业细分、渠道管理、服务品牌的提升作为保障工作。

  IKA中国区市场与产品管理部总监  张华蓉  女士

行业趋势：品牌营销与商业模式

IKA中国区市场与产品管理部总监张华蓉女士在会上着重介绍了IKA集团全球发展概况及三大事业部产品发展策略；对于IKA实验室技术事业部，IKA一直秉持技术创新与换代革新，保持市场技术领先，主导行业趋势，不断为客户提供高价值高效率解决方案。开源保活，实现增长，对于厂家和经销商都是一个永恒的话题，而线上线下推广方向和行业引导极其重要，因为方向一旦错误，速度就不再重要了。2017，IKA如何实现增长？IKA的重点推广方向在哪里？张华蓉女士在会上作了介绍，并进一步就科学仪器领域电商模式的发展局势与合作伙伴作了深入探讨。提供世界一流产品的同时，IKA不断在品牌营销方面尝试多种不同，张华蓉女士也在这一方面为合作伙伴着重介绍了IKA品牌发展变迁及最新品牌营销计划。

 IKA 中国区售后服务部  尹成园先生

售后服务：贴近用户

服务是企业和用户的生命基石，IKA售后服务部尹成园先生介绍了2017年IKA售后服务项目及策略： IKA对授权维修点的支持，维修点工作人员的培训制度，2017年维修管理变革等。革新后的IKA 售后管理制度将使IKA更贴近客户服务，响应更为迅速。我们相信在新的一年，遍布全国的优质的售后服务网点将为广大IKA用户带来最直接的便利和即时服务。

 IKA 中国区渠道管理部 欧昌豪先生

渠道政策：细分更要细理

渠道发展的优劣是决定市场业绩的重要因素。渠道部欧昌豪先生向与会经销商阐述了2017年IKA的渠道管理和政策，对于变革部分做了详尽的说明。将渠道管理细致化精细化，更好的整合优势资源。 IKA将持续加大对渠道伙伴的合作与支持，进一步增强市场竞争优势，巩固行业领导地位，盘活代理商的销售渠道。

经销大咖分享

天津奥佳科技股份有限公司谢伟杰先生

上海泰坦科技股份有限公司谢应波先生

上海百赛生物技术有限公司刘佩先生

本届经销商年会IKA还邀请到了天津奥佳科技股份有限公司谢伟杰先生、上海泰坦科技股份有限公司谢应波先生、上海百赛生物技术有限公司刘佩先生进行分享。奥佳科技谢总从历史文化角度切入：从汉谟拉比法典到民国第一楼，以史为鉴，将公司架构建设、用人管理等进行了细致的分析。泰坦科技的谢总则从行业发展的趋势前瞻入手，以探索平台为例，将科学服务行业未来发展的见解做了阐述；百赛生物刘老师将“现实、理想、情怀”为题对企业的发展和治理进行了精彩分享，获得现场所有参会伙伴的积极响应和高度认同。经销商大咖们的分享，极具见地和行业洞察，场面讨论非常激烈，让与会者感受到不一样的经营与管理，引起了现场共鸣，将会议气氛推向最高潮。

聚力拓展与黄山行

本届年会在会议前后，我们还举办了聚力拓展和黄山行的活动。1月8日，一行近百人参加了户外拓展活动，通过信任背摔、高空断桥等等项目，我们增加了彼此的信任和了解，建立起了更为紧密的友谊。1月10日，我们一起冒雨登上黄山，以团结和毅力征服了眼前的高峰。

非常感谢此次前来参会的IKA 合作伙伴，黄山归来不看岳！ 2017， 继续共筑我们的梦想！