分析测试百科网采访—探秘上海仪迈新型渠道销售模式

分析测试百科网讯 2016年5月22日，第十四届中国国际科学仪器及实验室装备展览会（CISILE 2016）于北京国家会议中心开幕。展会期间，上海仪迈仪器科技有限公司（以下简称“仪迈”）携公司全新IP-digiFD系列旋光仪、折光仪、pH计、电导率仪、超微量分光光度计等最新产品及解决方案参展。展会期间，分析测试百科网采访了仪迈北方区域销售经理周峰。除了介绍最新推出的系列产品之外，周峰也向分析测试百科网介绍了仪迈2016年最重大的一项变革——销售模式的革新。

仪迈北方区域销售经理 周峰

全新IP-digiFD系列旋光仪 专为食品、药品行业设计

2016年3月，仪迈在PITTCON展会上推出了IP-digiFD系列旋光仪，仪器一经推出，受到了广泛的关注。该系列仪器完全符合21CFR Part11的要求（21CFR，是美国联邦法规，其中part11，主要是针对食品和制药行业，特别是这些行业的QC部门所使用的仪器作了电子签名，数据溯源，用户管理等方面的规定）。也正是基于此，仪迈将该系列产品命名为FD（Food&Drug）系列。针对中国目前的情况而言，旋光度是制药行业重要的技术指标之一，FD旋光仪能够帮助药厂顺利实现GMP的要求。

该系列仪器是由仪迈海外公司进行设计的，在中国进行制造。这也使得IP-digiFD系列旋光仪具有极佳的性价比。

仪迈全新IP-digiFD系列旋光仪

 销售模式革新：两种方式相结合

随着公司产品线的延伸和拓展，仪迈在产品的销售方式上也进行了重大革新。总体上，公司主营产品分为A、B两类。价格万元以上、技术服务需求高的产品为A类产品，例如旋光仪；而价格在万元以下，技术服务需求较低的产品为B类产品，例如pH计。对于A类产品，仪迈会选择、寻找并扶持特约经销商销售；对于B类产品，则是与所有经销商合作，仪迈作为生产厂商不做直销。而针对B类产品与经销商之间的合作，则是基于仪迈现有经销商网络的基础，将线下繁琐的商务流程转化为线上交易流程，通过B2B的网络销售模式进行选购下单，对经销商采用会员制销售。而这种针对B类产品的销售方式，对于仪迈而言是革命性的变革。

周峰介绍，这种创新的B2B销售模式给广大的经销商带来的好处有：

1、简单便利，一切透明；

2、只要注册通过，享受最佳折扣；

3、记录订单，积分返利。

据周峰介绍，通过这种方式，仪迈作为生产厂家，减少了营销成本，而广大经销商则可以得到更大利益。同时，这种创新的网上销售方式，更是给仪迈带来了大量直接的业务扩展。

据悉，针对B类产品，仪迈推出了“赠送”活动，6月底前，针对在网站上注册会员的经销商，仪迈会根据经销商的质量，有选择性地进行pH计单机的赠送。而在本次展会现场，仪迈也进行了体验促销活动，在现场就有不少用户直接购买了仪器。

仪迈展台

仪迈在CISILE 2016上的部分展品

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